“B2B(也寫作BTB，Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)交換和傳遞數(shù)據(jù)和信息，進行交易活動的商業(yè)模式。

B2B是在批發(fā)商和在線零售商之間進行的。在大多數(shù)B2B商業(yè)模式中，每個組織都以某種方式受益，并且通常具有類似的談判能力。

根據(jù)GrandViewResearch的數(shù)據(jù)，到2027年，全球B2B交易規(guī)模有望達到20.9萬億美元，在預(yù)測期(2020-2027年)內(nèi)的復(fù)合年增長率(CAGR)為17.5%。

B2B獨立站，即擁有獨立域名的網(wǎng)站，稱為獨立站。獨立站不僅可以保存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每一個細節(jié)。

獨立站利潤是三方平臺的1.5-2倍，獨立站單次引流成本僅為三方平臺的四分之一到五分之一之間。相對于平臺，做獨立站利潤更高，前景更大，最重要的是可以積累自己的客戶。

公司采購經(jīng)理投標

這些方法允許公司采購經(jīng)理從多個供應(yīng)商處購買供應(yīng)品，征求建議，在某些情況下，還可以對產(chǎn)品進行投標。有時也叫電子采購網(wǎng)站，有的服務(wù)全行業(yè)，有的服務(wù)垂直行業(yè)。

專業(yè)或垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站

這些門戶為特定企業(yè)提供專業(yè)信息、產(chǎn)品列表、討論組和其他功能。垂直門戶比購買網(wǎng)站應(yīng)用更廣泛，盡管它們可能也支持購買和銷售。

信息網(wǎng)站

這些網(wǎng)站有時被稱為信息中介，向公司及其員工提供特定行業(yè)的信息。信息網(wǎng)站包括專門的搜索網(wǎng)站和貿(mào)易和工業(yè)標準組織的網(wǎng)站。

B2B獨立站

B2B獨立站的目標受眾是企業(yè)客戶和其他企業(yè)的員工。把B2B網(wǎng)站想象成全天候的小型貿(mào)易展覽會。有時，公司網(wǎng)站只為客戶或注冊用戶提供專用的外聯(lián)網(wǎng)入口。一些公司的B2B網(wǎng)站直接從B2B網(wǎng)站銷售給其他企業(yè)，這是目前最適合跨境貿(mào)易公司的形式。

許多B2B網(wǎng)站屬于這些類別中的一個以上。但是B2B獨立站還在發(fā)展，比如FunPinPin獨立站，支持用戶搭建B2B專屬品牌網(wǎng)站，還可以對接支付、物流、ERP等軟件，一站式服務(wù)更簡單。

在B2B中，一個企業(yè)向另一個企業(yè)出售一套產(chǎn)品或服務(wù)。通常，一個團體或部門使用供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)。有時，買方的單個用戶進行交易來支持公司的業(yè)務(wù)目標。一些B2B交易涉及整個公司對產(chǎn)品的使用，如辦公家具、計算機和生產(chǎn)力軟件。

對于更大或更復(fù)雜的產(chǎn)品采購，B2B產(chǎn)品選擇流程由公司的最高管理層處理，包括:

業(yè)務(wù)決策者，如負責(zé)預(yù)算的人；

技術(shù)決策者，或評估預(yù)期產(chǎn)品能力的人；

影響者，如為決策提供建議的個人。

所以，如果你有興趣做跨境生意，或者通過跨境平臺做生意，非常適合B2B獨立站。