鋼鐵行業(yè)B2B領(lǐng)導(dǎo)者-尋找鋼網(wǎng)

找鋼網(wǎng)誕生于2012年。創(chuàng)始人王東根據(jù)對(duì)鋼鐵行業(yè)的深刻理解和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，在傳統(tǒng)鋼鐵綜合網(wǎng)站模式的基礎(chǔ)上做了兩點(diǎn)改進(jìn):一是改變了鋼鐵行業(yè)一直以賣(mài)家為主的市場(chǎng)格局，從買(mǎi)家的角度出發(fā)，圍繞鋼鐵用戶打造綜合貨物提供商和服務(wù)商。二是結(jié)合鋼鐵行業(yè)資金需求大的特點(diǎn)，發(fā)展網(wǎng)上金融服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)解決資金問(wèn)題。此外，鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn)一直是信息不對(duì)稱(chēng)。基于互聯(lián)網(wǎng)的信息傳輸渠道可以彌補(bǔ)鋼鐵行業(yè)的固有不足，打破以往的信息傳輸壁壘， 壓縮全行業(yè)流通環(huán)節(jié)，提高資源配置效率，給鋼鐵行業(yè)貿(mào)易帶來(lái)新變化。

塑化行業(yè)龍頭企業(yè)——尋找塑料網(wǎng)

鋼網(wǎng)B2B模式的成功，為其他商品互聯(lián)網(wǎng)改革提供了借鑒。找塑網(wǎng)是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立的另一個(gè)B2B網(wǎng)站。找塑網(wǎng)創(chuàng)始人牟斌原本是鋼鐵行業(yè)的。經(jīng)過(guò)大量研究，他最終選擇了塑料行業(yè)作為切入點(diǎn)，并于2014年7月創(chuàng)辦了尋找塑料網(wǎng)。從行業(yè)類(lèi)型和行業(yè)發(fā)展來(lái)看，塑料行業(yè)和鋼鐵行業(yè)非常相似，塑料行業(yè)也經(jīng)歷了鋼鐵行業(yè)類(lèi)似的轉(zhuǎn)折。以前塑料行業(yè)是賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售不用擔(dān)心。但隨著國(guó)外產(chǎn)品大量進(jìn)入中國(guó)，行業(yè)內(nèi)供大于求，市場(chǎng)開(kāi)始向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜。找塑網(wǎng)就是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立的B2B網(wǎng)站。

E-commerce-Meicai.com食品服務(wù)

美菜。com一直是B2B行業(yè)的爭(zhēng)議話題。爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在于Meicai.com的商業(yè)模式是否合理。他們的模式是需求餐廳訂單，每天從自建倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，把新鮮的蔬菜運(yùn)到各個(gè)餐廳和飯店。正是這種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，讓很多人懷疑它能否生存。藍(lán)湖資本作為Meicai.com的投資方，給出了他們的投資邏輯。首先，智能手機(jī)的普及和信息化的加強(qiáng)，使得整個(gè)供應(yīng)鏈渠道更加透明。市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格可以在線快速確認(rèn)和跟蹤，既減少了前端浪費(fèi)，又提高了前端效率。其次， 蔬菜產(chǎn)品很容易在供應(yīng)鏈中間造成大量損失。對(duì)中間環(huán)節(jié)進(jìn)行大量的集中管理，可以最大限度地減少損耗，提高利用率。同時(shí)，對(duì)于大型自營(yíng)電商來(lái)說(shuō)，終端客戶越多，配送成本越低，規(guī)模效應(yīng)越明顯?；谝陨先c(diǎn)，Meicai.com的B2B模式具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)-海外幫

鮮花供應(yīng)平臺(tái)-一花。com

去年12月15日，花卉行業(yè)B2B電商Yihua.com宣布完成新一輪B輪融資。就在一個(gè)多月前，10月21日，怡化。com剛剛獲得SIG海納亞洲數(shù)百萬(wàn)美元A+輪融資。在這么短的時(shí)間內(nèi)，他們居然拿到了兩輪融資，讓人不得不另眼相看。以Yihua.com的成立為起點(diǎn)，2014年8月Yihua.com創(chuàng)始人榮超創(chuàng)立，通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)和花卉產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，為終端花店提供鮮花供應(yīng)服務(wù)。他們直接從花農(nóng)手里買(mǎi)花，然后和云鳥(niǎo)配送、快遞、一號(hào)貨等配送公司合作，直接把花送到花店，省去了行業(yè)內(nèi)的中間流通和成本增加。與此同時(shí)， 一花。com還在搭建自己的線上系統(tǒng)，在供需雙方之間建立透明的信息傳遞渠道，讓花農(nóng)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整種植計(jì)劃，從源頭上調(diào)節(jié)整個(gè)行業(yè)的花卉供應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)以更高的效率運(yùn)行。

汽配一站式采購(gòu)平臺(tái)——淘汽配

在汽車(chē)制造商和4S商店一直占據(jù)主導(dǎo)地位的汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)，如何發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)B2B？汽配一站式采購(gòu)平臺(tái)淘汽配給出了他們的答案。他們打造了一個(gè)線上汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)，重塑了整個(gè)汽車(chē)配件市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。在傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)原廠配件一直是由指定廠家或4S專(zhuān)賣(mài)店提供，這些廠家也控制著這部分市場(chǎng)渠道的利潤(rùn)。淘汽配的出現(xiàn)，讓汽配價(jià)格透明化，行業(yè)供求關(guān)系也得到了改善。汽車(chē)維修店可以通過(guò)平臺(tái)直接采購(gòu)原廠汽車(chē)配件，打破了指定廠家和汽車(chē)4S店的利潤(rùn)壟斷，幫助廣大車(chē)主降低汽車(chē)保養(yǎng)成本，保證行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

服裝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者-服裝網(wǎng)

在服裝B2B行業(yè)，一直有一個(gè)巨頭，那就是服裝互聯(lián)網(wǎng)。他們從一個(gè)社區(qū)論壇起家，發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)B2B線上平臺(tái)，將傳統(tǒng)服裝行業(yè)的線下批發(fā)商城全部搬到線上。服裝零售商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接生產(chǎn)、看到批發(fā)商的商品，在線完成訂單交易，不僅解決了零售商進(jìn)貨難、成本高的問(wèn)題，還解決了服裝行業(yè)產(chǎn)品豐富、款式多變的問(wèn)題。他們把自己定位為線上橋梁，一端連接供應(yīng)商，另一端連接零售商，通過(guò)整合雙方資源，逐步建立一個(gè)開(kāi)放的線上平臺(tái)。此外，衣聯(lián)網(wǎng)還對(duì)雙方進(jìn)行專(zhuān)業(yè)篩選， 聚焦平臺(tái)用戶屬性，打造平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了建立線上平臺(tái)，他們還建立了數(shù)百家線下辦事處，積極拓展線下渠道，為客戶提供從注冊(cè)到開(kāi)店，再到店鋪設(shè)置、服裝照片上傳、店鋪運(yùn)營(yíng)、訂單提醒、客戶培訓(xùn)的全流程服務(wù)。線上線下的雙向結(jié)合也大大提升了整個(gè)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。

酒業(yè)電子商務(wù)——輕松批酒

去年9月，飲料B2B電子商務(wù)平臺(tái)易酒批宣布，公司完成了2億元的a輪融資，公司將努力完善營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品類(lèi)型和技術(shù)平臺(tái)。易酒批成立于2014年9月。其初衷是打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的白酒行業(yè)在線綜合咨詢(xún)交易平臺(tái)，為白酒終端門(mén)店提供查詢(xún)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品、與行業(yè)交流的線上渠道。公司的運(yùn)營(yíng)模式是平臺(tái)加自營(yíng)。一方面通過(guò)與白酒品牌合作，拓展品牌的市場(chǎng)拓展渠道，以易酒批為銷(xiāo)售平臺(tái)，直供終端門(mén)店；另一方面，利用平臺(tái)本身的信息傳遞優(yōu)勢(shì)， 可以消除上下游渠道的信息不對(duì)稱(chēng)，構(gòu)建更扁平化的市場(chǎng)渠道。對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，創(chuàng)始人陳升表示，公司將通過(guò)聚集更多的終端商品需求，提高上游廠商的要價(jià)能力。更經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)成本、一站式采購(gòu)平臺(tái)、單件配送物流體驗(yàn)，是易酒批未來(lái)發(fā)展的三大方向。

小商品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表——找鞋網(wǎng)

3月6日，網(wǎng)上找鞋網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布會(huì)暨千家企業(yè)訂貨會(huì)在溫州舉行，拉開(kāi)了鞋業(yè)B2B服務(wù)平臺(tái)找鞋網(wǎng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的序幕。找鞋網(wǎng)希望搭建一個(gè)網(wǎng)上B2B交易信息服務(wù)平臺(tái)。一方面，工廠和客戶資源的整合，不僅可以為上游廠商找到下游客戶資源，也可以為下游經(jīng)銷(xiāo)商找到上游品牌資源，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)上下游信息的在線對(duì)接，降低上下游交易成本，拓展上下游需求市場(chǎng)。另一方面，通過(guò)與國(guó)內(nèi)金融企業(yè)平安銀行的合作，Zhaoxie.com為平臺(tái)用戶提供金融服務(wù)，解決企業(yè)資金問(wèn)題。此外， 找鞋網(wǎng)還依托自身在信息資源上的優(yōu)勢(shì)，努力消除線上銷(xiāo)售平臺(tái)與線下貿(mào)易商的信息不對(duì)等，搭建鞋類(lèi)線上線下B2B信息服務(wù)平臺(tái)。

B2B數(shù)字交流平臺(tái)——購(gòu)物者

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字通信產(chǎn)品越來(lái)越多，行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也誕生了幾家世界級(jí)的獨(dú)角獸企業(yè)?？焖?gòu)?qiáng)大的C端也讓人對(duì)這個(gè)行業(yè)的B端市場(chǎng)有了進(jìn)一步的期待。買(mǎi)手是在此基礎(chǔ)上成立的企業(yè)，也建立了自己的一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，于2015年10月20日正式上線。平臺(tái)專(zhuān)注于供應(yīng)商和采購(gòu)商的行業(yè)解決方案，整合上下游資源，打造全新的手機(jī)電商生態(tài)圈。為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商提供集產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、在線交易、第三方擔(dān)保、多渠道支付、供應(yīng)鏈金融于一體的線上B2B平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，各級(jí)渠道經(jīng)銷(xiāo)商可以直接從代理商那里拿貨， 從而減少手機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的流通環(huán)節(jié)，并依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，簡(jiǎn)化傳統(tǒng)線下繁雜的訂貨流程，提高分銷(xiāo)渠道的工作效率。對(duì)于之前行業(yè)的一些手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，貨源難找，進(jìn)價(jià)高。小廠商通過(guò)自己的信息平臺(tái)解決了問(wèn)題，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)在公平透明的市場(chǎng)環(huán)境中快速發(fā)展。

可見(jiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，不再只有阿里巴巴、慧聰?shù)染C合性B2B網(wǎng)站。每個(gè)行業(yè)的人也在結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，打造符合自己行業(yè)特點(diǎn)的B2B網(wǎng)站。與國(guó)外B2B市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)仍然是一塊未開(kāi)墾的荒地，他們也將承擔(dān)起越來(lái)越重要的任務(wù)，以促進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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