1.什么是B2B和B2C模式？

1.B2B模式:(也寫作BTB，Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)通過專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)交換、傳遞數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行交易活動(dòng)的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)之間的商業(yè)模式，談判的媒介是人(買賣雙方)。作為公司代表的溝通媒介，雙方將派出更專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和采購人員進(jìn)行商務(wù)談判，主要內(nèi)容有:價(jià)格、數(shù)量、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量要求等條款。

2.B2C模式:(也寫作BTC，是企業(yè)對(duì)客戶的簡(jiǎn)稱)是指企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)零售模式。B2C電子商務(wù)的支付方式是貨到付款和網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)選擇物流外包以節(jié)省運(yùn)營成本。在這個(gè)環(huán)節(jié)，更注重營銷和運(yùn)營，消費(fèi)者的個(gè)性化需求和意愿。

二、B2B和B2C模式的優(yōu)缺點(diǎn):

1.B2B模式:可以看出B2B幾乎是企業(yè)之間的一種溝通表達(dá)方式，歸納起來有以下幾點(diǎn):

A.更注重人的專業(yè)性(商務(wù)談判+采購專業(yè)能力)；

B.代表企業(yè)，更理性；

C.談判需要時(shí)間，決策周期長(zhǎng)；

D.在商務(wù)談判中，大多數(shù)合同條款的敲定決定了客戶往往需要先支付一筆定金，從而減輕庫存壓力；

E.付款:除了樣單，大部分都是一次量大，所以業(yè)內(nèi)流傳半年不接單，半年接單，幾乎所有公司都是轉(zhuǎn)賬到對(duì)公賬戶，所以很多類似的美元收款賬戶，比如X-Transfer或者QBIT，都是沒有提成的；

F.物流:很多情況下需要空運(yùn)和海運(yùn)發(fā)貨，進(jìn)出口需要報(bào)關(guān)；

2.B2C模式:B2C幾乎是消費(fèi)者的個(gè)人意愿，歸納起來有以下幾點(diǎn):

A.比較沖動(dòng)的消費(fèi)，在buy buy買的習(xí)慣(營銷運(yùn)營能力)；

B.代表個(gè)人，比較感性；

C.講解產(chǎn)品，完成訂單的時(shí)間更快；

D.大部分除了目前的一件式分銷模式外，沒有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多商家甚至品牌都需要提前備貨；

E.支付:單筆支付金額比較小，幾乎是個(gè)人轉(zhuǎn)賬，所以很多類似的支付賬戶Paypal都有近5%的傭金；

F.物流:很多情況下需要小包裝，不報(bào)關(guān)發(fā)貨；

三、梳理2022年全球最新十大跨境電商平臺(tái)

1.流量渠道+C端電商平臺(tái)

2.電子商務(wù)平臺(tái)

亞馬遜是美國最大的在線電子商務(wù)公司，位于華盛頓州西雅圖市。亞馬遜成立于1994年。起初，它只經(jīng)營在線圖書銷售，但現(xiàn)在它已經(jīng)擴(kuò)展到廣泛的其他產(chǎn)品。成為全球商品種類最多的網(wǎng)絡(luò)零售商，全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

3.電子商務(wù)平臺(tái)

目前，全球最大的跨境電商B2B平臺(tái)網(wǎng)站，成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，覆蓋200多個(gè)國家，海外活躍買家超過2600萬。它是一個(gè)知名的B2B出口平臺(tái)，提供RFQ商機(jī)匹配、擔(dān)保交易、外貿(mào)托收等服務(wù)。商家來自世界各地，形成全球化的買賣布局。

4.商業(yè)平臺(tái)

FOBGOODS是一個(gè)成長(zhǎng)性很強(qiáng)的B2B商務(wù)信息展示平臺(tái)。因?yàn)槊赓M(fèi)分發(fā)的準(zhǔn)入門檻低，受到了眾多商家的青睞，被眾多媒體譽(yù)為成長(zhǎng)性強(qiáng)的全球B2B商業(yè)信息展示平臺(tái)，主要分布在歐美日韓。很多企業(yè)不僅把它當(dāng)成一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，還把它當(dāng)成一個(gè)免費(fèi)的獨(dú)立站。與阿里國際站不同的是，它可以被谷歌和Tiktok引流，物流商和服務(wù)商也可以免費(fèi)發(fā)布內(nèi)容。應(yīng)該是近幾年最早的外貿(mào)新手B2B平臺(tái)之一。

5.東南亞B2C電子商務(wù)平臺(tái)

Shopee是東南亞的電商平臺(tái)，Shopee蝦米的母公司是sea，是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。也是東南亞唯一一家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊持有sea 39.7%的股份。在騰訊的支持下，sea深耕東南亞多年，為中國賣家提供流量、孵化、物流、支付、語言等一站式跨境解決方案。

6.全球速賣通-快消品電子商務(wù)平臺(tái)

全球速賣通主要立足于俄羅斯市場(chǎng)。是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)，小批量、批量快速銷售，全面打造集訂單、支付、物流為一體的外貿(mào)網(wǎng)上交易平臺(tái)的零售商。海外市場(chǎng)集中在俄羅斯、巴西、美國、西班牙和土耳其。該平臺(tái)于2010年4月上線，8個(gè)月后正式在海外開放。它是阿里巴巴為全球市場(chǎng)打造的唯一在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際淘寶”。然而，許多允許在淘寶上銷售的產(chǎn)品將被禁止在全球速賣通上銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友開店前需要充分了解。

7.中國制造網(wǎng)-

中國制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京，是國內(nèi)比較老牌的外貿(mào)跨境B2B平臺(tái)之一。中國制造網(wǎng)聚集了很多產(chǎn)品，提供了一個(gè)信息交流和貿(mào)易交易的平臺(tái)，為用戶和商家創(chuàng)造了商機(jī)。主要特色產(chǎn)業(yè)是機(jī)械。

8.易趣

Ebay于1995年9月在美國加州圣何塞成立。它是一個(gè)在線拍賣和購物網(wǎng)站，管理商品的在線購物。易貝上每天都有數(shù)百萬的家具、收藏品、電腦和汽車被出版、出售和出售。EBay通過移動(dòng)應(yīng)用程序提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)以及消費(fèi)者和全球產(chǎn)品之間的連接。主要針對(duì)C端，主要市場(chǎng)是美歐等發(fā)達(dá)國家。

9.購物-

Shopify是一家加拿大電子商務(wù)軟件開發(fā)商，由TobiLütke創(chuàng)立，總部位于加拿大渥太華。Shopify是SAAS軟件的一站式電商服務(wù)平臺(tái)，為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模板，管理全渠道營銷、銷售、支付、物流等服務(wù)。Shopify于2015年在紐約和多倫多證券交易所上市。不知道該不該把他放到電商平臺(tái)上。值得注意的是，Shopify本身沒有流量，需要像谷歌和Tiktok一樣從流量渠道引流。隨著Tiktok開自己的小店，肯定會(huì)像淘寶一樣減少流量。

10.環(huán)球資源網(wǎng)-

環(huán)球資源是一家總部位于香港的公司，主要面對(duì)世界各地的專業(yè)展覽組織者。環(huán)球資源網(wǎng)站是一家專業(yè)的B2B外貿(mào)平臺(tái)，具有深度產(chǎn)業(yè)化。環(huán)球資源是傳統(tǒng)貿(mào)易早期非常知名的網(wǎng)站。它通過展覽、貿(mào)易平臺(tái)和雜志連接買家和供應(yīng)商，目前擁有超過1000萬買家和用戶。