根據(jù)對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)使用情況的最新預(yù)測，中國是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，2018年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將達(dá)到90%?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2018》顯示，2017年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億，35-44歲人群互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)90%。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
可見網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度是驚人的，尤其是2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”提出后，殯葬行業(yè)掀起了互聯(lián)網(wǎng)熱潮。借助兩年前提出的O2O，殯葬互聯(lián)網(wǎng)和殯葬O2O來了一場商業(yè)風(fēng)暴，比如死雪天使，彼岸，還有很多不知名的小公司。
今天我就簡單說說個(gè)人如何利用網(wǎng)絡(luò)撬動(dòng)墓地和墓地的銷售，沉下心來低調(diào)掙錢。
正是這種傳統(tǒng)的墓地銷售模式，形成了墓地在市場銷售推廣時(shí)，以線下市場為主，以花圈店為主的模式。甚至一個(gè)新的墓地進(jìn)入市場的第一步都是依靠老花圈店，幾乎忽略了線上平臺(tái)的打造，這也為個(gè)人利用線上銷售提供了機(jī)會(huì)。
01
個(gè)人通過互聯(lián)網(wǎng)銷售墓地的五個(gè)階段
第一階段:大眾信息時(shí)代
那時(shí)候是信息爆炸期，抓住了黃頁的尾巴，社區(qū)BBS，博客(比如奇博。com)等等。通過發(fā)布一些簡單的信息，可以獲得有效的電話咨詢。而且當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上發(fā)信息比較簡單，審核也比較寬松，發(fā)布的信息在百度搜索排名中效果也不錯(cuò)。
第二階段:B2B，分類信息平臺(tái)的大眾分發(fā)階段。
B2b平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)等。，有分類信息，如58、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等。目前還是有很多殯葬服務(wù)公司做58付費(fèi)推廣的。早期的58網(wǎng)，個(gè)人會(huì)員經(jīng)歷了從免費(fèi)到付費(fèi)，從簡單到復(fù)雜的操作，從幾乎零成本到每月幾十萬的高額費(fèi)用的過程，58也是最早實(shí)現(xiàn)免費(fèi)轉(zhuǎn)費(fèi)的平臺(tái)。
第三階段:模仿墓地官網(wǎng)階段。
通過注冊(cè)自己的域名來建網(wǎng)站，給墓地建一個(gè)非官方網(wǎng)站，或者直接復(fù)制一個(gè)和墓地官網(wǎng)一樣的網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)，使非官方網(wǎng)站的網(wǎng)站排名高于官方網(wǎng)站，以假亂真。甚至，有人直接給官網(wǎng)貼標(biāo)簽，吸引更多流量。
作為墓園，因?yàn)闆]有重視這個(gè)管理，導(dǎo)致偽官網(wǎng)泛濫，同一個(gè)墓園可以找到兩個(gè)以上的官網(wǎng)，真假難辨。墓園方似乎沉迷于這些在網(wǎng)絡(luò)上爭搶自己墓地銷售的精彩戲碼，所以并不在意網(wǎng)絡(luò)給自己帶來的負(fù)面影響，只對(duì)墓地的銷售視而不見。
隨著互聯(lián)網(wǎng)管理的逐漸嚴(yán)格，以及百度搜索導(dǎo)致的排名機(jī)制的不斷調(diào)整(比如綠蘿算法的更新)，想要模仿網(wǎng)站和站的思路有點(diǎn)困難，尤其是綠蘿之后百度推出的石榴算法，新站優(yōu)化排名的難度更大。
第四階段:墓地的平臺(tái)階段
每個(gè)城市都有類似的墓地平臺(tái)，除了規(guī)模和網(wǎng)站藝術(shù)性不同，其運(yùn)營模式基本相同，就是賣墓拿提成。真正的實(shí)力差，是一個(gè)投入幾十萬的平臺(tái)和一個(gè)每天留住N個(gè)員工，一個(gè)人運(yùn)營平臺(tái)的網(wǎng)站。他們之間的成本差距，會(huì)讓一個(gè)活得自由瀟灑，另一個(gè)死了就痛苦不堪。
第五階段:站群與墓園平臺(tái)的整合
因?yàn)槲抑坝凶约旱恼救?站群是多個(gè)站的總和，不是簡單的加在一起，而是從搜索優(yōu)化的角度建立的站點(diǎn)集合，所以站群是SEO范疇的一個(gè)名詞。)，并且他建立了一個(gè)墓地平臺(tái)，從而將兩者融為一體，通過平臺(tái)進(jìn)入官網(wǎng)的仿(偽)墓地，給消費(fèi)者一種他跳出平臺(tái)進(jìn)入官網(wǎng)墓地的錯(cuò)覺，讓消費(fèi)者誤以為擺脫了中介的麻煩，增加了信任度，從而促成交易。在這個(gè)階段，非理性的消費(fèi)者已經(jīng)措手不及，但這對(duì)于聰明的消費(fèi)者來說都是浮云，因?yàn)樗业氖悄恪爸薪椤薄?/p>
02
為什么理性的消費(fèi)者喜歡“中介”
中介，或許是一種文明的說法，有點(diǎn)類似于“黃?！?。與其說消費(fèi)者喜歡中介，不如說消費(fèi)者喜歡中介手中的資源。比如“黃?！庇衅庇刑?hào)，中介有資源有折扣。
于是，精明的消費(fèi)者尋找中介，然后從中介那里擠出那些傭金，這樣就可以消除中介之間的惡性競爭，以至于有些平臺(tái)為了完成交易量(平臺(tái)現(xiàn)金/交易流水)直接把傭金全部返還給消費(fèi)者，使得競爭白熱化，使得利潤焦慮到中介的心里，通過返利降低不斷上漲的墓價(jià)。這個(gè)時(shí)候，唯一高興的可能就是消費(fèi)者和墓園了。
但作為一個(gè)成本極低的個(gè)體，還能挺過困難期，作為一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，還得另尋活路。這就是路邊攤賣3元的玉米芯賺錢而街邊店賣8元的賠錢的現(xiàn)實(shí)。
03
為什么墳?zāi)惯€是沒有反應(yīng)？
或許是中介做得夠好，墓地空著也沒必要換。但對(duì)于一個(gè)有長期規(guī)劃的墓園，會(huì)注重自身墓園形象、文化、品牌、服務(wù)的建設(shè)，從而提示墓園的影響力價(jià)值，進(jìn)而對(duì)墓園客戶進(jìn)行區(qū)分和定位。
雖然現(xiàn)在墓地都是打著公園、生態(tài)、環(huán)保等噱頭來經(jīng)營，但不僅缺乏長效宣傳機(jī)制，而且與商業(yè)運(yùn)作關(guān)系不大，很難擺脫低檔次墓地的陰影。要知道“酒香也怕巷子深”，公園是理想的墓地，目前不需要。當(dāng)然，我是非常支持公園墓地的！
04
目前還有機(jī)會(huì)走這種模式嗎？
答案是肯定的，但是你付出的成本會(huì)更多，機(jī)會(huì)會(huì)屬于懂消費(fèi)市場，靈活變通的人。因?yàn)楝F(xiàn)在還有人在用這種模式，所以請(qǐng)?jiān)徫艺f的不太詳細(xì)，以免影響別人的財(cái)運(yùn)！有興趣的朋友可以私聊。
(完)
