2016年以來，中央一號文件不斷提出“推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革”，開始著力推進農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，增強農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈，引領現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。

2014年以來，阿里巴巴集團布局農(nóng)村戰(zhàn)略，堅持中央一號文件精神，發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟下的全平臺、全生態(tài)優(yōu)勢，以農(nóng)村淘寶項目為旗艦，依托眾多涉農(nóng)業(yè)務，在農(nóng)產(chǎn)品上行上開展了一系列創(chuàng)新實踐，為推進農(nóng)業(yè)供給側改革積累了有益的成果和經(jīng)驗。

2016年，阿里零售平臺(淘寶+天貓)農(nóng)產(chǎn)品銷售總額約1000億元，同比增長超過40%。

從品類來看，銷量最高的是堅果，超過100億元，其次是茶葉、滋補品、干果和水果；銷售增速最快的五類農(nóng)產(chǎn)品依次是蔬菜、蛋制品、肉類、肉制品、米面。

從地域分布來看，江蘇和浙江均超過100億元，位列前兩位，廣東、上海和安徽緊隨其后。

2016年，在阿里國內(nèi)批發(fā)平臺(1688)上，農(nóng)產(chǎn)品銷售額也大幅增長，通過支付寶交易的農(nóng)產(chǎn)品約50億元，由于批發(fā)平臺上的交易者基本采用“線上詢價，線下交易”的模式，按照“線上線下支付比例”的內(nèi)部模型計算，保守估計2016年通過阿里國內(nèi)批發(fā)平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品約300億。

阿里各平臺的農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)百花齊放的格局。不僅傳統(tǒng)的C2C模式被社交經(jīng)濟和移動互聯(lián)網(wǎng)賦能，B2C和B2B也因為阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略而有機會與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，還有基于五大新概念的新零售創(chuàng)新來應對消費升級。

同時，在貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源對接上，各平臺都體現(xiàn)了新經(jīng)濟的力量，踐行了電商扶貧的理念。

1.C2C(淘寶慧馳):內(nèi)容營銷產(chǎn)品。

淘寶是國內(nèi)最大的C2C平臺，最早的農(nóng)民網(wǎng)商通過淘寶平臺銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。最典型的代表是山西臨縣賣雜糧的王，四川青川賣蘑菇的。

2016年，隨著新《食品安全法》、《廣告法》、《新消法》等政策的收緊，質(zhì)量和服務逐漸成為市場基本要素的門檻。平臺在經(jīng)歷了短暫的陣痛后，對不合格的商品和賣家進行下架和清退，開始深挖內(nèi)容、無線和社區(qū)，專注于賣家的成長，通過內(nèi)容和社區(qū)運營達到爆發(fā)。

2016年8月，淘寶社推出自制劇《天方夜譚:BayuDumplings》。經(jīng)過14個小時的播出，片中的淘寶店賣的餃子，13年就賣完了，淘寶餃子/餛飩全品類銷量激增488%。

安徽省國家級貧困縣宿松，地處大別山區(qū)，農(nóng)業(yè)特色資源豐富。6月12-16日連續(xù)五場直播，分黑土豬，山里抓土雞，挖新鮮小土豆等。累計觀看人數(shù)4.5萬，直接下單163單，金額1.38萬元。

《魚羊早市》的直播讓宿松在網(wǎng)上大放異彩，大別山黑豬和土雞在網(wǎng)絡名人中走紅，進而帶動了養(yǎng)殖者的收入。

2.B2C(天貓):全鏈路、全服務

天貓是中國最大的第三方品牌和零售平臺，致力于為中國日益成熟的消費者提供高品質(zhì)的網(wǎng)購體驗。在農(nóng)產(chǎn)品上行領域，天貓生鮮、天貓食品、天貓超市構成了天貓在農(nóng)業(yè)、食品領域的主要渠道。

近年來，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深耕，讓平臺有了與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的機會。2016年，天貓開始攜手地方政府，從產(chǎn)業(yè)鏈升級、物流服務、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)金融、跨境電商、原產(chǎn)地采購、線上營銷等環(huán)節(jié)探索全鏈路合作，打造從生產(chǎn)源頭到消費者的全服務體系。

2017年6月7日，天貓與江蘇省盱眙縣政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，獨家合作中國盱眙互聯(lián)網(wǎng)龍蝦節(jié)，這意味著盱眙龍蝦不再只是一個區(qū)域品牌，正在通過天貓實現(xiàn)真正的全渠道。

在前一天的聚劃算活動中，來自國家級貧困縣湖北洪湖的“興農(nóng)聯(lián)合手抓蝦”單品一小時賣出15萬件，當選天貓生鮮最受歡迎小龍蝦賣家。

從5月底開始，興農(nóng)聯(lián)合吸指在天貓上銷售的小龍蝦已經(jīng)達到139萬多只，箱子的累計高度相當于15個埃菲爾鐵塔的高度，但我們看到的背后是產(chǎn)業(yè)鏈前端的洪湖漁民，從而受益。

3.B2B(1688):發(fā)現(xiàn)一片藍海。

近年來，隨著農(nóng)產(chǎn)品電商2C市場的快速發(fā)展，對電商運營能力的要求不斷上升，這無疑提高了中西部落后地區(qū)農(nóng)民進入電商的門檻。但如果從直接面對消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸u家或零售商，顯然就不需要這么精細的要求，市場巨大。

1688，他們發(fā)現(xiàn)了這樣一片藍海，希望在農(nóng)產(chǎn)品電商領域打造“B2B2C”模式，利用全國數(shù)百家服務商對當?shù)睾献魃?、龍頭企業(yè)或養(yǎng)殖大戶進行賦能和孵化，幫助他們觸網(wǎng)，將農(nóng)特產(chǎn)品銷售給淘寶賣家、微信事業(yè)群或線下零售商，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和重構。

國家級貧困縣甘肅省永登縣岐山呂家院種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社，主要從事七羊、山雞、黑枸杞、籽瓜等養(yǎng)殖。

2016年，他加入了童。當年線上線下累計銷售額增至9000多萬元，其中通過傳統(tǒng)線下渠道銷售給周邊村莊的4.1萬只七只山羊約4400萬元。還包括1688平臺上銷售的2.1萬只七山雞約189萬元，3.9萬只七山羊約4200萬元，主要銷售給四川成都、江西上饒的商家，完全是增量。

此外，網(wǎng)絡零售平臺上還售出了2000只七羊、近6000箱土雞蛋和2000箱雜糧。合作協(xié)會與1500多名農(nóng)民簽訂了養(yǎng)殖協(xié)議，與24個當?shù)貧埣踩思彝ズ炗喠嗽鷧f(xié)議，并與100多名正式員工和300名忙碌的農(nóng)業(yè)員工簽訂了援助協(xié)議。通過1688平臺獲得的電商增量，將極大帶動這些農(nóng)戶和殘疾人戶脫貧增收。

4.S2B(農(nóng)村淘寶):打通本地供應鏈。

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團在農(nóng)村的旗艦項目。借助其在全國各地建立的縣級電商服務體系(縣級服務中心+村級服務站+農(nóng)村物流)和電商生態(tài)體系(村二胎+淘寶幫手)，通過對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)供應鏈體系的改造，逐步探索出一條S2B農(nóng)產(chǎn)品電商上行模式，打通當?shù)毓?，對接天貓等平臺上的商家，再銷售給他們。

新疆國家級貧困縣巴楚盛產(chǎn)一種青瓜，是南疆盆地常見的品種。遠遠達不到哈密瓜和伽師西瓜的品牌價值，自然無法給種植戶帶來更高的收入。

2016年7月，農(nóng)村淘寶、天貓、巴楚等政府幫助當?shù)鼐W(wǎng)商Vijdani梳理這種瓜的產(chǎn)業(yè)供應鏈，改進種植技術，打造全新品牌。于是，“巴楚留香瓜”在網(wǎng)上迅速升溫，迅速稱霸熒屏。

2016年，甜瓜銷售536噸，銷售金額1000萬，農(nóng)民每畝收入從400元增加到1500元。2017年，這種瓜的銷售將涉及吐魯番市的魯克沁縣和托克遜縣，喀什市的巴楚縣和伊吾縣，惠及1500戶農(nóng)民，覆蓋全國。

未來三年，村淘、天貓、巴楚三地政府將聯(lián)合打造“沙漠農(nóng)場”，支持農(nóng)民在新疆周邊塔克拉瑪干沙漠邊緣建設萬畝現(xiàn)代化設施農(nóng)業(yè)基地，包銷所有蜜瓜，增加萬名農(nóng)民收入，希望每畝收入從1500元提高到3500元。

5.S2C(盒馬鮮生):創(chuàng)新新零售

盒馬鮮生是阿里巴巴在新零售領域的嘗試。定位為線上線下結合的高效體驗式消費中心?；趯Σ惋嬃闶坌袠I(yè)消費模式的重構，通過打通線上APP下單和線下會員體驗店，打造全新的零售生態(tài)圈。

盒馬的主要品類是生鮮+餐飲，主要滿足消費者的需求。與傳統(tǒng)B2C和餐飲、菜場不同，盒馬是基于3公里內(nèi)消費者的門店服務——30分鐘就可以到店或者免費送上門。盒馬的海鮮和蔬菜比市場上的更便宜，質(zhì)量更好，也更干凈。2016年1月，盒馬APP上線，到2017年3月，已經(jīng)達到100萬用戶。

盒馬鮮生實現(xiàn)了線上外賣、線下展示的實時共享庫存。目前線上訂單已經(jīng)超過50%。目前，盒馬在中國有10家門店，上海8家，寧波1家，北京1家，今年還將覆蓋杭州、廣州、深圳。

盒馬鮮生還注重與貧困縣的對接，將傳統(tǒng)B2C難以實現(xiàn)的“少特優(yōu)”生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過預售的方式直接供應給城市的高端消費者。

目前，盒馬正在與黑龍江撫遠、陜西佛坪等國家級貧困縣對接。不久，來自黑龍江、烏蘇里江的鮮活淡水魚和秦嶺深處的生態(tài)娃娃魚將直供上海、北京，滿足城市高端消費需求，助力貧困縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

阿里巴巴集團農(nóng)產(chǎn)品上行路徑圖

從“阿里巴巴集團農(nóng)產(chǎn)品上行路徑”的示意圖中可以看出，渠道端百花齊放，既迎合了消費端各類消費者的需求和心智，也滿足了供給端不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的產(chǎn)能需求，幫助他們插上電商乃至新零售的翅膀。

先看消費端，通過從跨境到農(nóng)村、從全國到社區(qū)的布局，阿里巴巴的全平臺全渠道滿足了品質(zhì)消費者、個性化消費者和社區(qū)消費者的需求，甚至覆蓋了國外和農(nóng)村市場。雖然目前這兩個市場很小，但是隨著阿里國際化和農(nóng)村兩大戰(zhàn)略的深入，勢必會激發(fā)更大的潛力和需求。

再看渠道端，阿里巴巴整個平臺構建的供應鏈體系，不僅滿足平臺上各種商家的需求，也為其他平臺(如微信群)或線下傳統(tǒng)零售渠道提供貨源支持。同時借助O2O市場的布局(如口碑、餓了么)，也幫助他們拓展線上需求。

最后看生產(chǎn)端，第一類如品牌商，有自己熟悉的品牌，有成熟的供應鏈，甚至有電商銷售體系。他們很容易直接和淘寶、天貓對接，建立面向消費者的陣地。同時，它們也可以成為天貓超市和盒馬鮮生的供應體系。他們成熟的供應鏈使他們對toC和toB都很滿意。

第二類如合作社或龍頭企業(yè)，有建立供應鏈體系的標準化和產(chǎn)業(yè)化能力，但電子商務能力較弱。因此，通過1688或ICBU等批發(fā)平臺，可以直接向供應商供貨，如淘寶賣家、微信商家群、線下零售商等。，或者加入天貓超市或者盒馬鮮生的直購，我們也可以通過農(nóng)村淘寶或者本地服務商建立貨源體系，然后通過天貓、淘寶等平臺完成銷售。

第三類如個體農(nóng)戶，生產(chǎn)能力小，電商能力弱，基本沒有能力建立供應鏈體系。現(xiàn)在他們可以通過加入合作社，或者通過農(nóng)村淘寶或者本地服務商的整合，形成一個組織體系，然后連接平臺和市場。

隨著新零售理念的引入和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術的成熟，阿里巴巴平臺上農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的路徑將不斷進化升級。如果智能物流系統(tǒng)迭代更新，農(nóng)產(chǎn)品電商的大格局會更加復雜和精彩。

借助數(shù)字經(jīng)濟的翅膀，農(nóng)業(yè)供給側結構性改革有了新的注解，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者將成為最終受益者。