今年筆者開始進(jìn)入B2C領(lǐng)域，于是15年的B2B項目暫時放下，專注于一件事。但是我自己也覺得有點可惜，所以今天借此機(jī)會和大家分享一下我的B2B推廣經(jīng)驗，但是也希望大家不要在意這些內(nèi)容，因為接下來看到的每一個字都是我的血淚，所以請大家善待，珍惜。。。

言歸正傳，我們很多人都說B2B模式已死?，F(xiàn)在企業(yè)都在玩百度競價和SEO，B2B流量沒用。然而，說這些話的人真的做到了嗎？現(xiàn)在全網(wǎng)B2B網(wǎng)站超過7000家。他們真的都發(fā)了嗎？答案是絕對沒有，項目是培養(yǎng)出來的，很多人輸了就輸了。

而且，也很重要。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭不是很激烈。在很多行業(yè)，長尾關(guān)鍵詞直接利用B2B平臺發(fā)布信息，可以獲得很好的排名和曝光，獲得大量的商機(jī)和品牌展示。因此，我們應(yīng)該根據(jù)以下經(jīng)驗來花時間做這件事:

(1)我去年收集了7000多個B2B網(wǎng)站，估計今年還會增加。如果有傳統(tǒng)企業(yè)愿意黑這個量級的B2B網(wǎng)站，網(wǎng)站權(quán)重和流量增加只是時間問題。

(2)即使是權(quán)重只有1-2的B2B網(wǎng)站，其站內(nèi)流量也是非常可觀的，每天至少有幾十個IP，所以不要以為只有百度會給你帶來流量，這些平臺的流量質(zhì)量也是很高的。

(3)我一般是兩種操作方式。一種是攔截B2B網(wǎng)站本身的流量，從而獲得B2B網(wǎng)站上的詢價，爭取訂單成功；二是利用B2B店鋪的權(quán)重，批量對長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，為網(wǎng)站吸引流量，進(jìn)而獲得查詢。

(4)長尾排名的做法是:標(biāo)題中一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，最好是重復(fù)關(guān)鍵詞的變體關(guān)鍵詞，這對搜索引擎排名大有好處；

(6)數(shù)量級上，每個B2B免費(fèi)會員至少要有30條信息，當(dāng)然越多越好。但有些網(wǎng)站會限制免費(fèi)會員發(fā)布的信息量，但這并不重要。我們要覆蓋7000多個網(wǎng)站。

(7)免費(fèi)會員和付費(fèi)會員最大的區(qū)別不在于搜索引擎排名，而在于B2B網(wǎng)站的搜索排名。很多人誤以為成為付費(fèi)B2B會員后，在百度、谷歌等搜索引擎會有不錯的排名。這是最大的誤區(qū)，也是很多B2B網(wǎng)站業(yè)務(wù)員最容易忽悠你的地方。

(8)為什么題目是血淚？因為Xixin seo已經(jīng)個人注冊了260個B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會員，并為每個免費(fèi)會員發(fā)布了60多條貨源信息。你能想象其中的艱辛和折磨嗎？

(9)我知道你想說那7000個論壇我也沒有用完，因為我當(dāng)時一個人在做推廣，沒有時間精力去維護(hù)更多的店鋪，所以我通過付費(fèi)軟件覆蓋了5000多個論壇，所以我讓他們幫我貼，我只是寫內(nèi)容。(一年5000包，每天都可以發(fā))

(11)每天消息重發(fā)的時間不能忽略。平時要避開大家都在重發(fā)的時間。同時也要考慮人們在網(wǎng)上搜索東西的習(xí)慣。我把重發(fā)消息的時間安排在上午10點，下午3點，晚上7點或者晚10點。這樣，我的信息就可以首先展現(xiàn)在那些尋找信息的人面前。

(12)像阿里巴巴、慧聰這樣的大型B2B公司，在運(yùn)營上要精細(xì)化，不僅僅是供應(yīng)信息，論壇、博客都要參與進(jìn)來，這樣才會有更多的展示機(jī)會。

(13)不要想當(dāng)然地認(rèn)為不能在“食品網(wǎng)”上發(fā)布“環(huán)境檢測”的供貨信息。你應(yīng)該深入網(wǎng)站了解它的屬性和類別。很多機(jī)會因為我們的心態(tài)而失去。

(14)垂直行業(yè)網(wǎng)站是我們最應(yīng)該關(guān)注的，因為它們和你直接相關(guān)，上面堆積了你所在行業(yè)最多的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。相對而言，他們對搜索引擎的親和力更好，客戶更傾向于去專業(yè)網(wǎng)站搜索自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

(15)蟻兵。單一的B2B店鋪信息可能沒有任何作用，但是當(dāng)你的訂單達(dá)到1億，它帶來的流量價值是非常巨大的。屆時，如果你的網(wǎng)站內(nèi)頁轉(zhuǎn)化充分，訂單量會翻倍。