旅游B2B正在卷土重來。
第二春
9個小時前，章魚在線旅游正式確認，獲得螞蟻金服領(lǐng)投的C輪戰(zhàn)略投資，投資6億元。
新股東螞蟻金服的加入，無疑為八達通帶來了更多的金融服務(wù)等資源，不僅具有資本層面的意義，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的新猜想，其“S2B”模式被推上了行業(yè)發(fā)展趨勢的寶座。
就在章魚在線旅游獲得融資的前一天，全球酒店批發(fā)商道旅科技獲得總計超過5000萬元的融資，聯(lián)合投資方為深創(chuàng)投和郭龍資本。
值得一提的是，這是道綠2017年10月從新三板退市以來的首次融資。
兩天之內(nèi)，兩家旅游B2B企業(yè)先后獲得資本青睞，不禁引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測。B2B企業(yè)似乎迎來了第二個春天。
事實上，在“第二春”的背后，旅游B2B企業(yè)是“黑暗的日子”。
2015-2017年，各企業(yè)為了獲得更多的市場份額，開始了燒錢補貼的模式，隨后資金鏈斷裂導(dǎo)致部分企業(yè)潛逃。
就這樣，一系列不良后果的積累，讓業(yè)界對B2B模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，甚至對B2B平臺的存在價值都持觀望態(tài)度。
章魚在線旅游和公路旅游再次得到資本層面的幫助，這可能是旅游B2B行業(yè)寒冬的復(fù)蘇春風(fēng)。
綏靖帶來災(zāi)難
2016年10月，旅游B2B平臺天天旅交會涉嫌跑路，欠款過億，涉及3000多家供應(yīng)商；
2016年9月，旅游B2B平臺優(yōu)客旅游辦公室人去樓空，其法人和業(yè)務(wù)人員集體失聯(lián)。欠陜西、甘肅、山西供應(yīng)商賬款合計約1700萬元。
2016年3月，機票B2B平臺“通航網(wǎng)”因航空公司零代理費，難以繼續(xù)運營而關(guān)閉；
2015年9月，旅游B2B平臺“E路同行”因旅行社空單和合同欺詐宣布暫停營業(yè)...
近年來，旅游B2B一直在運轉(zhuǎn)，但出乎意料的是，存活下來的企業(yè)在資本層面的活動從未停止。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2016-2017年，獲得融資的B2B旅游企業(yè)超過十家，包括51BOOK、芝麻旅游、票務(wù)經(jīng)理等。
處于低谷期的行業(yè)還能得到資本層面的幫助，也是在間接釋放行業(yè)稀缺性的信號。
根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計公報，截至2017年底，全國共有旅行社27409家。
其中，能直接對接資源的旅行社少之又少，大多數(shù)中小旅行社都需要向供應(yīng)商采購旅游產(chǎn)品，這也為旅游B2B企業(yè)帶來了無限商機。
數(shù)據(jù)顯示，在線旅游B2B整體規(guī)模有望達到4500億元，未來B2B交易額將達到3萬億元，市場空間巨大。
受此影響，2015-2016年期間，旅游B2B平臺如雨后春筍，盲目擴張導(dǎo)致惡性競爭加劇，最終導(dǎo)致市場畸形發(fā)展。
在很多B2B平臺中，企業(yè)經(jīng)營一段時間后會陷入“魔咒”，即盈利遙遙無期，為了生存只能通過輸血繼續(xù)擴張，這就產(chǎn)生了“供應(yīng)鏈金融”。
也就是說，后續(xù)平臺利用分銷商的沉淀資金，非法搭建資金池。平臺資金鏈一旦斷裂，“跑路”是必然事件。
對此，業(yè)界幾乎一致認為，非法資金池是B2B行業(yè)的惡根，也是大量B2B企業(yè)倒閉的根本原因。
自信和焦慮
眾所周知，“B2B”模式就是在旅游產(chǎn)品的供應(yīng)商和眾多分散的旅行社、旅游產(chǎn)品的零售商以及其他賣家之間搭建一座溝通的橋梁，從而更好的分銷旅游產(chǎn)品。
這也帶來了每次出行平臺不對等的問題。旅行社無論大小，都要向統(tǒng)一的供應(yīng)商采購，八達通的“S2B”模式改善了這一環(huán)節(jié)。
首先，“S”是一個大的供應(yīng)鏈平臺，可以為客戶提供不同數(shù)量級的供應(yīng)商，甚至可以完成定制化服務(wù)，而“B”扮演的角色是完成與客戶的低成本實時交互，了解客戶需求，找到客戶痛點，然后轉(zhuǎn)化為“S”，這簡直就是為旅行社客戶量身定制。
對此，章魚認為，借助“S2B”模式，公司的經(jīng)營理念和商業(yè)模式將成為行業(yè)內(nèi)的標桿，甚至引發(fā)行業(yè)變革。
不可否認，八達通在線旅游的“S2B”模式有效解決了旅行社客戶的采購問題，任何類型的旅行社都可以找到更合適的供應(yīng)商，從而有效控制成本。
但從行業(yè)發(fā)展來看，“S2B”模式在遏制資金池違規(guī)建設(shè)方面仍處于薄弱環(huán)節(jié)。
從目前發(fā)生的多起旅游B2B平臺“跑路”事件來看，主要問題是一些旅游B2B平臺并不是把重點放在為旅游產(chǎn)品的供需雙方提供信息中介服務(wù)和撮合交易上，而是放在貸款資金的利用上，這個問題不是一朝一夕可以解決的。
作為平臺，只要銷售渠道暢通，賣家提供的貨款應(yīng)該第一時間轉(zhuǎn)到供應(yīng)商的賬戶上，所以不會出現(xiàn)所謂的資金鏈斷裂問題。
未來，隨著市場的發(fā)展，旅游“B2B”平臺何去何從，不好判斷，但可以預(yù)見的是，從業(yè)者應(yīng)該優(yōu)先考慮降低資金風(fēng)險。
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