在一二線城市，隨著很多傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的關(guān)閉或者產(chǎn)業(yè)搬遷的政策調(diào)整，輔材料供應(yīng)鏈平臺(tái)在generate開(kāi)始初具規(guī)模。

小企業(yè)沒(méi)地方賣(mài)材料，工頭沒(méi)地方買(mǎi)材料。一些輔料電商應(yīng)運(yùn)而生，也開(kāi)始獲得一筆又一筆或大或小的投資。

同時(shí)，我們需要認(rèn)識(shí)到，新供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的興起背后有三個(gè)因素:一是政策因素，二是環(huán)境因素，三是市場(chǎng)因素。

近年來(lái)，關(guān)于家居建材市場(chǎng)停業(yè)、關(guān)閉、轉(zhuǎn)型的新聞屢見(jiàn)不鮮，包括曾經(jīng)火爆一時(shí)的上海-九大行星綜合市場(chǎng)。幕后原因無(wú)非是政策導(dǎo)向和市場(chǎng)因素。

這些傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模大、品牌全、集聚效應(yīng)強(qiáng)，但長(zhǎng)期以來(lái)存在違法建設(shè)、交通堵塞、人員混雜、安全隱患等問(wèn)題。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的鋪面出租運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不適合新時(shí)代城市的需求，也不再適合新時(shí)代市場(chǎng)的需求。

其次，傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)還面臨著外遷的政策要求。過(guò)去生活在城市里的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)，已經(jīng)不能像過(guò)去那樣產(chǎn)生更高的效益，現(xiàn)在單位效益明顯低于市場(chǎng)付出的成本。

再加上一二線城市日益嚴(yán)重的交通擁堵，將“低端”或“中低端”產(chǎn)業(yè)外遷成為必然趨勢(shì)。

以前家居建材行業(yè)的交易大多發(fā)生在市內(nèi)各個(gè)建材城，這一點(diǎn)在輔材行業(yè)非常明顯，也就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式。在這種模式下，材料會(huì)通過(guò)以下流程流入工頭手中:廠家——一級(jí)批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——建材城零售——工頭。

不難看出這個(gè)模型太復(fù)雜了。材料從廠家到工頭至少需要經(jīng)過(guò)三個(gè)利潤(rùn)分成環(huán)節(jié)，所以工頭最終的商品價(jià)格必然高于其原產(chǎn)品的價(jià)格。這種利益分配模式已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。

正因?yàn)槿绱?，開(kāi)發(fā)了輔料電子商務(wù)平臺(tái)。廣益歐最近了解到的公司有上海的“小熊”，北京的“口袋配件”等等。小胖熊成立的比較早，2013年，掌上輔材成立的最晚，2017年。

據(jù)了解，目前的輔料供應(yīng)鏈企業(yè)大多成立于2015年，同領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)有蔡皋郝云集團(tuán)(原蔡皋。com)、搜富材料、全財(cái)。com，工頭幫，物料包，礦業(yè)供應(yīng)鏈等等。在供應(yīng)鏈行業(yè)，誕生了很多輔料供應(yīng)鏈的玩家。

在上個(gè)月舉行的GIIS2018中國(guó)家裝行業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)上，也有嘉賓登臺(tái)探討輔料供應(yīng)鏈相關(guān)話題。蔡皋朱浩集團(tuán)總裁叢明指出，在整個(gè)家居建材行業(yè)，大部分企業(yè)還處于三軸相對(duì)落后的狀態(tài)，第一是工廠，第二是裝修公司，第三是代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。

但市場(chǎng)化的結(jié)果是裝修公司走向快速集中化和品牌化，這將使行業(yè)供應(yīng)鏈在生產(chǎn)、施工、物流三個(gè)方向發(fā)生緩慢而劇烈的變化。

從市場(chǎng)因素來(lái)看，輔料電商的顯著優(yōu)勢(shì)在于三個(gè)方面:

第一，降低了中介流通的成本。通過(guò)這一點(diǎn)，工頭將能夠以更低的價(jià)格交換相同的貨物，并大大縮短交易環(huán)節(jié)；

第二，提高了產(chǎn)品的流通速度。輔料B2B交易平臺(tái)通過(guò)線上平臺(tái)和線下倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的結(jié)合，在積累了一定的數(shù)據(jù)后，會(huì)得到產(chǎn)品數(shù)量和對(duì)應(yīng)品牌類(lèi)型的最優(yōu)配比，從而滿足用戶(hù)在一定時(shí)間內(nèi)所需的物料配比；

第三，輔料電商搭建的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，將為工長(zhǎng)提供方便采購(gòu)的條件，同時(shí)不再需要工長(zhǎng)上門(mén)取貨。這將從整體上提高輔料行業(yè)的交易效率。

但隨著輔料電商平臺(tái)的進(jìn)一步增加，再加上一二線城市倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)管理成本的不斷增加，電商的發(fā)展成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幾年前。

電商平臺(tái)與以往傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)的區(qū)別在于，以往傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)是有市場(chǎng)因素的，但電商是用戶(hù)自由選擇的。

這意味著電商平臺(tái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售可能不穩(wěn)定，在拓展客戶(hù)方面也可能有一個(gè)市場(chǎng)教育的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化等問(wèn)題。

比如企業(yè)自建供應(yīng)鏈平臺(tái)，要建倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，要做流量管理，需要先支付大量的資金成本和運(yùn)營(yíng)管理成本，這還沒(méi)有先統(tǒng)計(jì)企業(yè)的采購(gòu)成本和議價(jià)成本。

在億歐家居看來(lái)，這些都是一個(gè)輔料電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前必須想清楚的事情。否則容易出現(xiàn)資金緊張、供應(yīng)不足、市場(chǎng)拓展緩慢等情況。一旦問(wèn)題不斷積累，企業(yè)的生存和發(fā)展就會(huì)遇到阻礙。

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