當(dāng)你開始提供寫作服務(wù)時，定價往往是你必須做出的最困難的決定之一。
很多客戶很難理解內(nèi)容所創(chuàng)造的價值，比如商業(yè)計劃書、公司介紹、產(chǎn)品描述等等。因此，他們渴望付出盡可能少的代價，同時期望高水平的產(chǎn)出。
同時，B2B文案很難以最低的價格提供客戶期望的高質(zhì)量內(nèi)容。
我們當(dāng)然希望提供高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)，爭取公平的定價，讓客戶得到他們期望的最好的交易和優(yōu)秀的服務(wù)。
你現(xiàn)在對這個很迷茫嗎？
繼續(xù)讀下去，找到我的建議，知道如何為你的寫作服務(wù)定價。
這樣，你就可以賺到足夠的錢，為你的客戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容。
計算你的成本在你為任何服務(wù)或產(chǎn)品定價之前，你需要計算生產(chǎn)它的成本。
一旦你知道要花多少錢，你就可以設(shè)定一個費用，以確保你能從你的寫作中獲利。
您需要考慮創(chuàng)建一個內(nèi)容所需的時間和所有相關(guān)的業(yè)務(wù)成本。
考慮時間的原因是，即使你沒有真正開始創(chuàng)建你的內(nèi)容，你仍然在為你的客戶工作，并試圖讓他們的內(nèi)容更好。
別忘了包括你的日常開銷或者間接時間成本，包括:營銷自己，會計時間，管理成本等等。
你的客戶資料了解你的客戶想要什么將有助于你創(chuàng)造他們需要的服務(wù)，并向他們收取他們愿意支付的價格。
例如，如果你想要廣泛的目標(biāo)客戶，包括可以選擇作者的企業(yè)主，那么你需要確保你的價格符合市場平均水平。
或者，你想給自己定一個更高的價格，證明你提供了更高質(zhì)量的服務(wù)。然后，你需要知道如何增加價值來證明收取高價是合理的。
如果你的服務(wù)范圍很廣，可以考慮提供多層次的服務(wù)(參考會員制)，這樣可以根據(jù)具體客戶的需求調(diào)整價格。
然而，如果你專注于一個利基市場，并利用你的專業(yè)知識來創(chuàng)造很少有人能模仿的內(nèi)容，那么你可以將你的服務(wù)定價更高，并以更具體的方式進(jìn)行營銷。
在你開始為寫作服務(wù)定價之前，知道誰是你的客戶以及他們想要什么是很重要的。
試著去了解你的潛在客戶在尋找什么，這樣你就可以試著提供有價值的內(nèi)容服務(wù)來滿足他們的需求，超越他們的期望。
制定一個好的折扣策略當(dāng)你計算你的成本，考慮你的目標(biāo)客戶，你可能會有一個大概的價格。
現(xiàn)在你需要考慮客戶要求打折的可能性有多大。
由于疫情，最近B2B市場受到?jīng)_擊，即使是那些在危機(jī)中表現(xiàn)良好的公司，在可預(yù)見的未來也將盡可能保持低成本。
所以你在定價的時候需要考慮所謂的折扣因素。
如果你現(xiàn)在的價格只是一個基本利潤，你可能會發(fā)現(xiàn)你給一個折扣就入不敷出了。
折扣不是強(qiáng)制性的，但在今天的B2B市場上，這是一種贏得和留住客戶的理想方式，所以你應(yīng)該在定價策略中考慮到這一點。
很多客戶，甚至是那些知道文案價值的客戶，可能想要打折，所以你一定要靈活。
例如，季度或年度服務(wù)折扣、固定長度折扣、數(shù)量折扣等。
嘗試提供一個包。如果你確定你的許多客戶想要在大訂單或各種內(nèi)容服務(wù)上獲得折扣，你可以考慮提供折扣套餐。
比如把公司介紹、網(wǎng)頁文案、商業(yè)計劃書、軟文服務(wù)打包在一起。
這樣，你仍然可以控制你的利潤，并確保你能賺到足夠的錢，有足夠的時間提供客戶期望的專業(yè)知識和支持。
同時，客戶自己也會覺得做了筆好買賣。
非常重要的一點是，您要詳細(xì)描述客戶將獲得的服務(wù)，向他們展示該服務(wù)包提供的附加價值。
強(qiáng)調(diào)你的專業(yè)性。除了為你的服務(wù)定價，你還需要考慮如何向你的潛在客戶證明你的服務(wù)。
最好的方法是分享你的投資組合，并向那些有興趣與你合作的人提供案例證明。
你還應(yīng)該努力讓你的投資組合和證明你在內(nèi)容創(chuàng)作市場的專業(yè)知識的證據(jù)受到關(guān)注。
你可以通過在社交媒體上定期分享更新、發(fā)布文章或在其他網(wǎng)站上發(fā)帖來做到這一點。如果潛在客戶將你的名字輸入搜索引擎，他們希望看到行業(yè)專家的證據(jù)。
所以，如果你能在網(wǎng)上獲得廣泛的認(rèn)可，那么你就能說明你確實是一個B2B寫作高手，有知識實現(xiàn)他們的商業(yè)目標(biāo)。
增值價值證明你以前這樣做過并不足以讓潛在客戶放心與你合作并支付你設(shè)定的價格。
因此，你還需要想辦法增加服務(wù)價值，不斷適應(yīng)客戶不斷變化的需求。
比如可以做一些簡單的SEO和時間管理分享...這可以幫助您增加價值，并鼓勵您的客戶為高質(zhì)量的服務(wù)支付更多費用。
我推薦SEO。
因為SEO經(jīng)驗在當(dāng)今市場尤為重要，因為你創(chuàng)建的大部分內(nèi)容都會被托管在網(wǎng)上。所以，如果你能把自己的寫作技巧和SEO知識結(jié)合起來，那么你就很容易脫穎而出。
與此同時，許多搜索引擎優(yōu)化組織將他們的內(nèi)容外包，因此，如果您能夠?qū)⒛囊娊馀c您的寫作經(jīng)驗結(jié)合起來，您可以提供更高的價格，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們的客戶受益。
總的來說，我覺得客戶之所以不愿意花更多的錢去寫內(nèi)容服務(wù)，是因為他們不理解生產(chǎn)內(nèi)容的辛苦和努力，不理解他們從中獲得的價值。
通過向他們展示你如何創(chuàng)造更高質(zhì)量的內(nèi)容，以最好的方式展示并提升他們的品牌價值，你可以讓他們支付適當(dāng)?shù)馁M用。
了解客戶的期望，知道如何為他們提供這些東西。
你會有一張可以不斷挖掘?qū)毑氐牟貙殘D。
