今天以案例的形式，和大家一起分析如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具做精準引流。
精準引流第一步:確定關鍵詞
關鍵詞是任何推廣的核心。無論你通過任何網(wǎng)站平臺發(fā)布信息，通過搜索關鍵詞獲得的流量永遠占據(jù)第一大份額。無論是站內(nèi)搜索還是站外百度搜索，搜索引擎首先識別的是標題中的關鍵詞。所以，要做好精準引流，第一步就是建立關鍵詞。
所謂的關鍵詞是:產(chǎn)品/服務的主要名稱，或者客戶搜索該產(chǎn)品/服務時使用的習慣用語或詞語是什么。這被稱為原始密鑰。有了這些原始信息，我們就可以利用網(wǎng)絡工具在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)中搜索和統(tǒng)計相關信息。
下面就以常見的減肥產(chǎn)品為案例來分析一下。比如有一個人是做瘦身產(chǎn)品的，有自己的加盟連鎖店，可以吸引全國各地的投資。這個時候，他想推廣一下。他該怎么辦？
首先，他所在行業(yè)的原創(chuàng)關鍵詞可以定位為:減肥和加盟，就這兩個。定位這兩個的目的是減肥的相關詞可以用來做品牌推廣，加盟類的詞可以用來做招商，一舉兩得。而我們后面會解釋為什么要設置這樣的雙向詞匯。
原始關鍵詞準備好了，我們就用百度推廣的關鍵詞規(guī)劃器，可以統(tǒng)計大數(shù)據(jù)中的相關信息。當我們輸入關鍵詞:減肥，就會有相關的網(wǎng)絡搜索詞匯。
硬廣告關鍵詞:
加盟，拔罐瘦身，美體加盟，瘦身瘦身加盟，瘦身吧專業(yè)瘦身連鎖，專業(yè)瘦身加盟，瘦身店加盟，哪家瘦身店加盟最好，尚赫瘦身加盟，康寶萊瘦身加盟，穴位瘦身加盟，康寶萊瘦身，玻妃美容瘦身全國加盟連鎖，瘦身店加盟榜，top 10瘦身加盟榜，寇瘦身加盟，瘦身加盟榜等。
軟廣告關鍵詞:
減肥方法，拔罐，瘦身，穴位瘦身，針灸減肥，瘦身訓練營，瑜伽瘦身，如何減肥，瘦身計劃，拔罐，瘦身按摩，經(jīng)絡瘦身，如何減肥，喝什么，如何減肥，瘦身，瘦身方法，快速瘦身，如何減肥，喝什么，瘦身產(chǎn)品，瘦身。
我們來分析一下為什么關鍵詞要分軟硬兩類。在說這個問題之前，先簡單說一下網(wǎng)絡資源的分布。目前，互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺有上千個，但按功能劃分只有四個:微博、BBS、B2B、分類信息網(wǎng)站。每個網(wǎng)站都有自己的信息發(fā)布方式。比如微博、BBS網(wǎng)站適合發(fā)布軟文信息?？梢灾苯影l(fā)布硬廣告，且不說沒有效果，還可能直接被站長打死。只要被識別為疑似廣告，信息基本都會被刪除。而B2B和分類信息網(wǎng)站是專門用來發(fā)布產(chǎn)品和公司信息的。在這樣的平臺上，無論你軟文寫得多好， 不會有太大幫助。這就是為什么軟硬廣告要結合的原因。
還有就是單個站點或者平臺發(fā)布信息，其實抓取的流量是有限的，既然想有效果，就必須全網(wǎng)進行。說了這么多，可以反思一個網(wǎng)絡推廣公司有沒有這個實力。成千上萬的網(wǎng)絡平臺資源，有沒有整合能力，有沒有運營能力。所以當你選擇推廣公司的時候，請仔細識別這兩個關鍵點。
精準引流第二步:軟文
硬關鍵詞對應的是硬廣告。這部分一般都很好操作。你只需要展示公司實力，產(chǎn)品基本信息，產(chǎn)品使用情況等?；旧?，你可以把公司簡介和產(chǎn)品描述放在上面。當然，硬廣告要想更好，還是有一些技巧的。你要站在客戶的角度，想辦法搞清楚客戶想知道什么具體信息。
軟文關鍵詞對應的是軟廣告信息。說到軟文，這是一門學問，但無論軟文如何變化，都必須具備兩個基本特征:一是需要可讀性；第二，要足夠柔軟，廣告植入要看起來優(yōu)雅。好的軟文有點像電視劇本。如果文章開頭寫得好，會引起讀者的食欲。就像看一部影視劇，開頭會埋下伏筆，然后形成一條線，慢慢理清線索，最后收尾。比如今天關于減肥的軟文可以這樣開頭:
肥胖是當今社會的普遍現(xiàn)象。肥胖的人有很多煩惱，比如長相不好看，生活不方便，甚至成為現(xiàn)代人健康的隱形殺手，引發(fā)各種疾病。目前社會上常規(guī)的減肥措施有節(jié)食、跑步、抽脂等。眾所周知，節(jié)食可以減肥，降低壽命；跑步可以瘦，但不能減內(nèi)部脂肪；吸脂會讓你變瘦，你冒著生命危險。那么什么樣的方式才是健康、安全、省心的呢？
比較常見的是從這種質(zhì)疑開始，然后一點一點的去分析問題，再轉(zhuǎn)換思維，植入廣告。軟文是有效的，需要質(zhì)量。如何提高這種素質(zhì)？根據(jù)經(jīng)驗，專業(yè)最有說服力。所以在每一篇軟文中，都分析了對應文章的專業(yè)知識點，那么文章確實有理有據(jù)，說服能力強，軟文廣告效果自然就好。舉個例子，以減肥為例，我們可以先分析肥胖的原因并進行專業(yè)的解釋，然后是市面上各種減肥方法的優(yōu)缺點，然后是廣告的投放， 突出我們自己的減肥方法的優(yōu)點和這些優(yōu)點的原因。按照這個模式分解，很有說服力。應用其他產(chǎn)品或者行業(yè)也可以按照這個思路來回答。
當然，軟文的寫作風格是千變?nèi)f化的，不同的寫作風格代表了一大群人的思想共鳴點。今天分享其中一個模式。私信關鍵詞:運營干貨
