最近后臺(tái)有個(gè)粉絲讀者問這個(gè)問題，說因?yàn)樽约菏切率仲u家，之前沒有客戶網(wǎng)絡(luò)積累，覺得下手有點(diǎn)難。

本著一貫的風(fēng)格，廢話不多說。今天通過這個(gè)問題，我直接進(jìn)入主題，和大家分享一些干貨。

作為一個(gè)積累不多的新手，可以從以下幾個(gè)方向入手:

網(wǎng)上銷售可以說是一個(gè)新業(yè)務(wù)員直接跨越各種新手障礙，接觸客戶的好方法，哪怕只是靠大量的網(wǎng)賺運(yùn)氣。

但如果你想玩好網(wǎng)絡(luò)銷售，請(qǐng)先記住一句話:在網(wǎng)絡(luò)銷售中，你的文字展現(xiàn)能力將變得前所未有的重要。

在傳統(tǒng)的線下銷售過程中，你可以通過營造一些銷售場景來控制銷售節(jié)奏，也可以通過各種語氣和肢體語言來強(qiáng)化你想向客戶表達(dá)的內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，可以在自己的朋友圈、論壇社區(qū)、同城分類網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品。一段抓住人心，讓人想進(jìn)一步了解的話，就是你所有營銷的開始。

太多的公司，比如杜蕾斯，反復(fù)證明了一個(gè)好的文案可以有多強(qiáng)大。

所以，如果你想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員，打好基礎(chǔ)讓你多學(xué)習(xí)，不斷提高文案能力是絕對(duì)必要的。

這里要深入了解，可以參考作者之前的相關(guān)文章:一個(gè)文案賣了28萬，比爆款文案更重要的，是背后的爆款銷售思維。

網(wǎng)絡(luò)銷售

如果目前還不敢直接拜訪陌生人，可以先從公司收集信息(通過當(dāng)?shù)攸S頁或招聘網(wǎng)站)進(jìn)行電話營銷。鑒于你所在的行業(yè)，你不太可能通過電話直接達(dá)成交易。你的目的是通過電話篩選出一個(gè)初步的感興趣的客戶名單，并定期跟進(jìn)面試，但這里一定要注意電話營銷的時(shí)間，掌握這一點(diǎn)就可以少走很多彎路。這里有一個(gè)關(guān)于時(shí)間的小提示:以周為單位。

1.盡量不要在周一給客戶打電話。

總之一般單位周一忙，事情多。如果你必須在星期一聯(lián)系，請(qǐng)盡量在下午。

周二到周四是合適的時(shí)間。

充分利用這三天，這三天是最好的進(jìn)入正題的時(shí)間。

電話銷售

如果你喜歡出去面對(duì)面拜訪客戶，那么這類客戶的受眾多為與你的產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)，辦公地點(diǎn)一般都聚集在你當(dāng)?shù)啬硞€(gè)工業(yè)園區(qū)。

當(dāng)然，你可以傻乎乎地挨家挨戶拜訪，但在此基礎(chǔ)上，你也可以嘗試?yán)煤们赖牧α俊：蛨@區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系爭取合作，讓其幫你介紹其所在相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，甚至讓你在那里做一些宣傳。善于發(fā)現(xiàn)并利用好身邊的宣傳渠道，是你從一個(gè)小白新手快速成長的關(guān)鍵。

這里的深入了解，可以參考筆者之前的相關(guān)文章:做銷售是不是總覺得找客戶太辛苦？也許是因?yàn)槟愫雎粤艘恢в衍姟?/p>

地面訪問

最后我也告訴你一個(gè)好的渠道，其實(shí)就是相關(guān)行業(yè)的招聘會(huì)。

招聘會(huì)上，企業(yè)代表一般都會(huì)去現(xiàn)場，都是扎堆在一起，方便你找。就算坐在招聘會(huì)上的人不一定是你業(yè)務(wù)的具體負(fù)責(zé)人，你至少有一個(gè)人可能是以后可以牽線搭橋的。最不濟(jì)，你可以通過現(xiàn)場那些企業(yè)的展板，了解到你的目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)信息，以及負(fù)責(zé)人的姓氏，為你接下來的家訪提供一些信心和積累。

這里推薦大家看一下作者之前的相關(guān)文章:在推銷商品的過程中，開場白應(yīng)該怎么說？

招聘會(huì)