B2B是指商業(yè)零售的銷售模式，不同于傳統(tǒng)的B2C，商家直接向消費者銷售商品或服務(wù)。在B2B電子商務(wù)模式中，進(jìn)行電子商務(wù)或商務(wù)交易的雙方都是商家，供需雙方都是企業(yè)或公司。

B2B市場由三個要素組成:買賣、合作和服務(wù)。

首先，在買賣方面，B2B要有足夠的質(zhì)優(yōu)價廉的商品來鼓勵消費者消費和商家入駐，這樣才能吸引需求方；

其次，要與各行業(yè)建立合作關(guān)系，比如阿里巴巴與物流公司建立合作，最終保障消費者的購買行為；

再次，物流作為代表，需要為后續(xù)的消費行為提供一定的服務(wù)，以保證持續(xù)的合作和重復(fù)的交易。

首先，對C端市場進(jìn)行分析和比較。隨著商品經(jīng)濟(jì)和C端市場的快速發(fā)展，基于中國人口政策和現(xiàn)狀的制約，人口紅利機(jī)會窗口即將關(guān)閉，這意味著消費市場和消費需求將達(dá)到高度穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)用戶的接入將很快達(dá)到平價。

在消費者集中的“衣食住行”四個方面，分別形成了“商業(yè)巨頭”，其他企業(yè)尤其是中小企業(yè)幾乎不可能成為其中一員。

此時，在競爭激烈的市場中，C端企業(yè)要想從“巨頭”那里“搶”到客戶或者開發(fā)、激發(fā)新的需求已經(jīng)變得非常困難。企業(yè)需要做出調(diào)整，去尋找發(fā)展空間更大的市場。

B2B市場，一是國內(nèi)企業(yè)眾多，供需雙方企業(yè)市場潛力巨大，而企業(yè)服務(wù)滯后，市場角色空缺。相對于C端市場，B2B市場沒有占據(jù)主導(dǎo)地位的巨頭，這是企業(yè)大力發(fā)展的絕佳機(jī)會。

但在B2B市場的發(fā)展中，也面臨著來自新興行業(yè)各個崗位挑戰(zhàn)的可能性。

B2B之所以方興未艾，不僅僅是因為新興市場需要時間發(fā)展，最重要的原因還與市場和行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來的陣痛有關(guān)。

首先，企業(yè)數(shù)字化程度不夠，數(shù)字化能力不足不僅制約企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，還會倒閉，而B2B推廣的核心在于數(shù)字化的普遍應(yīng)用；

其次，企業(yè)之間的服務(wù)結(jié)構(gòu)差異很大，主要體現(xiàn)在中小企業(yè)和大企業(yè)的結(jié)構(gòu)差異上。中小企業(yè)比重太小，行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理；

第三，企業(yè)需求多樣復(fù)雜。對于中小企業(yè)來說，不可能成立一個獨立的部門來解決所有的服務(wù)。

各種痛點和發(fā)展需求決定了隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，B端市場將迎來大爆發(fā)。針對B2B市場的興起和進(jìn)一步發(fā)展，小望云抓住機(jī)遇，打造企業(yè)“指揮艙”，以成為中小企業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心為目標(biāo)，順應(yīng)“十四五”國家政策趨勢，努力成為企業(yè)在線“指揮艙”，助推中國企業(yè)上云新勢能。

小望云賦能中小企業(yè)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的數(shù)字化和整合，幫助企業(yè)降低成本，高效運營。期待各行業(yè)伙伴的合作！