“在南方水稻產(chǎn)區(qū)，我們的機(jī)器不僅能在稻茬后種小麥，還能在麥茬后種水稻。原來種水稻就是犁地、耙地、放水、育秧、插秧。我們旱地種水稻，直接播種，出苗后放水，收割水稻種小麥，收割小麥種水稻，收割水稻不種小麥，還種油菜、大白菜等品種，間作套種?！痹谛聵窓C(jī)械設(shè)備公司的辦公室里，董事長(zhǎng)徐淑玲正在介紹公司研制的“全還田免耕施肥播種機(jī)”在南方水稻產(chǎn)區(qū)的推廣情況。采訪不時(shí)被電話打斷?！安缓靡馑?，播種季節(jié)的電話很多，都是生意上的事。我們最初開發(fā)這臺(tái)機(jī)器，主要是針對(duì)北方小麥產(chǎn)區(qū)， 而且最早的推廣是在洛陽(yáng)周邊的幾個(gè)縣，”徐淑玲掛了電話，喝了口水，繼續(xù)說。
“整塊地里沒有小穗，都是大麥穗?！?/p>
深秋九月，古城洛陽(yáng)，秋雨綿綿。
在洛陽(yáng)市孟津縣為民農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳英濤的地塊上，一臺(tái)東方紅拖拉機(jī)上掛著洛陽(yáng)新樂機(jī)械設(shè)備有限公司的全還田防纏繞免耕施肥播種機(jī)，正在收割玉米的田里播種小麥。只見操作人員熟練地調(diào)試著機(jī)器，包裝著肥料和種子。當(dāng)拖拉機(jī)發(fā)出軋軋聲時(shí)，種子和肥料同時(shí)被施到地里。
陳英濤當(dāng)了多年的農(nóng)場(chǎng)工人。除了為周邊農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，他還流轉(zhuǎn)了1000畝土地種植玉米和小麥。近年來，新樂播種機(jī)已用于免耕溝播?！斑@臺(tái)播種機(jī)不僅能收割玉米種小麥，還能收割小麥種玉米、谷子、花生、芝麻。收獲后，聯(lián)合收割機(jī)可以在地面覆蓋大量秸稈的情況下，一次性完成小麥免耕播種。像這樣的一塊塊土地一天可以播種100英畝。與原來的旋耕相比，省時(shí)、省力、省錢。以前犁一畝地要130多元，現(xiàn)在50多元，能省80元?！?/p>
新樂免耕播種機(jī)投入運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了小麥秋種、不纏繞還田、多程序一次性作業(yè)。
陳英濤不僅是新樂播種機(jī)的老用戶，也是徐淑玲的老朋友。徐淑玲說，小麥免耕機(jī)械溝播技術(shù)通過改變播種方式，調(diào)整田間布局，使用配套播種機(jī)械，實(shí)現(xiàn)免耕施肥播種。這得益于新樂播種機(jī)配備的“圓盤鋸齒開溝器”與雙腔雙管排種器的巧妙配合。
獲得國(guó)家發(fā)明專利的圓盤鋸齒開溝刀旋轉(zhuǎn)再次粉碎地上的秸稈。開溝起壟把耕作分成兩部分，一部分是壟面，即秸稈覆蓋帶，另一部分是不覆蓋秸稈的苗床。“種子在兩邊凈土上，稻草隔在后壟上。這樣有效避免了掛苗缺苗斷壟的發(fā)生?！毙焓缌嶂钢乩锏牟シN機(jī)說:“這種雙腔雙管排種器在溝里的凈土上雙排播種，每畝播種量與常規(guī)播種量一致。由于調(diào)整田間布局，增加通風(fēng)透光，集中側(cè)向深施，兩排苗帶共用一排肥帶， 避免了追肥效果差、利用率低、浪費(fèi)多的缺點(diǎn)。原來一畝地用三袋化肥，現(xiàn)在一袋就夠了。秸稈覆蓋可以形成很好的有機(jī)肥，真正還田。"
秸稈覆蓋帶的隔離增加了兩側(cè)苗帶之間的距離，兩排苗不爭(zhēng)奪水肥，可以平等享受肥料、空氣和陽(yáng)光，整體上形成了類似邊緣優(yōu)勢(shì)的環(huán)境。洛陽(yáng)市農(nóng)技站高級(jí)農(nóng)藝師周迎軍解釋說，“開溝小麥通風(fēng)透光好，蓄水保墑好，整個(gè)田間沒有小穗，都是大麥穗?！睋?jù)陳英濤等農(nóng)民近幾年實(shí)測(cè)小麥產(chǎn)量，平均畝產(chǎn)提高13%左右，化肥利用率提高30%左右，節(jié)水25%左右。
經(jīng)過多地示范應(yīng)用，新樂免耕播種機(jī)也從洛陽(yáng)周邊縣迅速推廣到全國(guó)各省。目前，其銷售已覆蓋十幾個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。
“圓盤鋸齒開溝刀是核心技術(shù)”
新樂的免耕播種機(jī)替代了犁鏵翻耕和免耕播種，破土面積少，有效保留了土壤自我保護(hù)和建設(shè)功能。2006年，我國(guó)保護(hù)性耕作首席專家高參觀新樂公司試驗(yàn)基地時(shí)，對(duì)該機(jī)給予了充分肯定。“全還田免耕播種機(jī)是農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)學(xué)的最佳結(jié)合和應(yīng)用，符合保護(hù)性耕作的技術(shù)要求，可以在全國(guó)大力推廣?！?/p>
保護(hù)性耕作是近年來我國(guó)大力推廣的一種新型耕作技術(shù)。它要求采用少耕或免耕，把耕作減少到只要種子能發(fā)芽就行，要求農(nóng)業(yè)機(jī)械從單純承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)向承擔(dān)生產(chǎn)和環(huán)保任務(wù)轉(zhuǎn)變。它被稱為農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的一次“革命”。
在免耕播種機(jī)研發(fā)之初，徐淑玲就根據(jù)保護(hù)性耕作的技術(shù)要求，對(duì)市場(chǎng)上的免耕播種機(jī)進(jìn)行了全方位的調(diào)研?！皞鹘y(tǒng)的免耕播種機(jī)主要采用旋耕方式，用砍刀把土拌好，在上面加一個(gè)播種機(jī)。種子落入土中，容易產(chǎn)生吊苗，影響產(chǎn)量。只能靠加大播種量，但還是解決不了問題，主要是解決不了通過性，只能人工清理?！毙焓缌嵴f。
工廠剛下線的新樂防纏繞免耕施肥播種機(jī)，機(jī)器上方白色處有排種器，上圖有壓輪，下圖有圓盤鋸齒開溝刀。
針對(duì)這些不足，R&D團(tuán)隊(duì)逐一分析原因，研究解決方案:為了找到合適的麥苗帶寬度，一度調(diào)整開溝刀的夾角，將麥苗帶間距從10厘米增加到13厘米、15厘米、16厘米，最終確定最佳寬度；為了解決秸稈纏繞問題，經(jīng)過無數(shù)次的失敗，終于研制出了具有割草功能的防纏繞“圓盤鋸齒開溝刀”?！耙粋€(gè)圓盤上有六把刀，交叉排列，一把往外翻，一把向內(nèi)翻，可以在玉米秸稈直立的時(shí)候直接切割粉碎。這是我們的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)。”
在研發(fā)過程中，機(jī)器和工具應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)不斷測(cè)試。徐淑玲專門租了60畝地作為試驗(yàn)田。經(jīng)過兩年多的反復(fù)改進(jìn)，2004年，第一臺(tái)全返式防纏繞免耕施肥播種機(jī)終于研制成功，并獲得8項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利。
“一寸見方，只有每一個(gè)零件，每一個(gè)步驟，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。我們公司雖然規(guī)模不大，但有自己的R&D中心，堅(jiān)持自主研發(fā)，也算是一家R&D企業(yè)，”徐淑玲語(yǔ)氣中帶著自豪。“因?yàn)檫@臺(tái)機(jī)器較好地解決了通過性問題，可以在前面開溝割草，粉碎秸稈，中間播種施肥。這種方式播種的小麥通風(fēng)透光好，節(jié)省肥料，提高產(chǎn)量，而且可以一次完成多道工序，節(jié)約土地成本。節(jié)約成本意味著增加利潤(rùn)?！?/p>
免耕播種機(jī)是一種保護(hù)性耕作機(jī)械。要讓客戶接受產(chǎn)品，首先要介紹保護(hù)性耕作的理念和技術(shù)。圖為徐淑玲介紹她的產(chǎn)品如何滿足保護(hù)性耕作的技術(shù)要求。
第一代免耕播種機(jī)研發(fā)成功后，徐淑玲和R&D團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“研發(fā)、推廣、改進(jìn)并舉”的理念，研發(fā)出一代又一代的“全還田防纏繞免耕施肥播種機(jī)”。在種植小麥的基礎(chǔ)上，通過更換排種器，可以滿足不同地區(qū)、不同土壤、不同經(jīng)濟(jì)作物、不同作物一次性免耕施肥播種的需要。
第一個(gè)吃螃蟹的人最偉大。
綿綿秋雨中，沿著白馬寺前的G310國(guó)道，往西一公里左右，路的左側(cè)，巨大的法國(guó)梧桐的陰影下，有一個(gè)小工廠。工廠的門樓看起來很簡(jiǎn)單，門樓上七個(gè)金色大字“洛陽(yáng)新樂公司”映入眼簾。徐淑玲的農(nóng)機(jī)“生涯”就是從這里開始的。
1994年，徐淑玲和丈夫抓住壓花門供不應(yīng)求的商機(jī)，用在洛陽(yáng)關(guān)林市場(chǎng)跑布料生意積累的3萬(wàn)元，在白馬寺鎮(zhèn)創(chuàng)辦了機(jī)械設(shè)備廠，也就是新樂公司的前身?！爱?dāng)時(shí)主要生產(chǎn)浮雕門，賺了點(diǎn)錢。經(jīng)過幾年的努力，浮雕門被淘汰了?！毙焓缌嵴f，抓住國(guó)家支持畜牧業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇后，她改造生產(chǎn)飼料粉碎機(jī)、鍘草機(jī)等產(chǎn)品，在山西、陜西、河南、河北等省區(qū)贏得了較大市場(chǎng)。然而好景不長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)的繁榮引來了盲目的跟風(fēng)。許多小工廠蜂擁而至“街道兩旁冒出了幾十家工廠”，更有甚者， 他們以次充好，低價(jià)欺騙用戶。徐淑玲的企業(yè)堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，不僅贏得了廣大用戶的認(rèn)可，也為未來積累了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
1959年4月，毛澤東提出“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化”。這一年，徐淑玲出生在洛陽(yáng)市白馬寺鎮(zhèn)棗園村。1977年，高中畢業(yè)后，她去了村里炭黑廠的實(shí)驗(yàn)室工作。1989年，炭黑廠由村辦企業(yè)改為私人承包。徐淑玲和丈夫選擇了離開，去洛陽(yáng)關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布匹生意。在這十多年中，徐淑玲親身經(jīng)歷了中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和變化?！吧鲜兰o(jì)80年代末就有了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，但大多數(shù)人都不肯接受，寧愿用手割小麥，帶著黃土背朝天。我是村里第一個(gè)用收割機(jī)割麥的人。我覺得第一個(gè)吃螃蟹的人最偉大。”徐淑玲深情回憶說。
圖為新樂機(jī)械設(shè)備公司裝配車間，免耕播種機(jī)在望城總裝下線。
1999年前后，徐淑玲四處尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。在一次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了中國(guó)著名的保護(hù)性耕作研究專家、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李紅文。李紅文“保護(hù)性耕作很好，但沒有符合相關(guān)技術(shù)要求的設(shè)備，就是空談”的論斷給許淑玲留下了深刻印象。她下定決心要研制出最能滿足保護(hù)性耕作要求的設(shè)備。
一個(gè)小型民營(yíng)企業(yè)，在沒有資金、技術(shù)、人才的情況下，很難從事農(nóng)機(jī)研發(fā)。在最困難的時(shí)候，洛陽(yáng)市農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所找到新樂公司，想合作研發(fā)一種新型免耕播種機(jī)。雙方一拍即合，立即成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過多次角色轉(zhuǎn)換，徐淑玲再次進(jìn)入免耕播種機(jī)這個(gè)新領(lǐng)域?！瓣P(guān)鍵時(shí)刻，總有貴人相助?！毙焓缌嵝χf。
“你賣一臺(tái)機(jī)器，你就成功了?！?/p>
農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者不易，女性農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者更難。徐淑玲在洛陽(yáng)農(nóng)機(jī)圈有個(gè)外號(hào)叫“老奈”。老奈是洛陽(yáng)話，意思是堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力。農(nóng)機(jī)的研發(fā)推廣周期比較長(zhǎng)，在免耕播種領(lǐng)域堅(jiān)持多年確實(shí)不容易。
在新樂公司的試驗(yàn)田里，大豆采用免耕溝播技術(shù)種植。每臺(tái)機(jī)器的研制和改進(jìn)都必須在實(shí)驗(yàn)場(chǎng)上反復(fù)試驗(yàn)。
第一代免耕播種機(jī)研制成功后，徐淑玲首先說服身邊的親戚朋友試用。如果效果好，她就幫忙宣傳。如果效果不好，就彌補(bǔ)損失。這就逐漸打開了周邊的市場(chǎng)。
說起升職，徐淑玲感觸良多。“雖然機(jī)具很占優(yōu)勢(shì)，國(guó)家的相關(guān)政策也很支持，但是普通人的工作也不是那么好做。有一個(gè)接受的過程，就是磨破他們的嘴。他們也看別人種的效果。首先，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民接受這種機(jī)器需要時(shí)間。接受機(jī)器耕種后，在每個(gè)地方成功推廣機(jī)器還需要時(shí)間，至少兩年甚至更長(zhǎng)。“許淑玲堅(jiān)持認(rèn)為，如果你能把世界從方寸看到方寸，你就成功賣出了一臺(tái)機(jī)器。我們的機(jī)器質(zhì)量過硬，只要是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用的，都離不開。”
新樂公司一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新和自主研發(fā)，歷年來已獲得30多項(xiàng)專利。圖為新樂公司獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)和證書。
新樂免耕播種機(jī)自上市以來，一直遭遇“山寨”問題。山東某大型機(jī)械企業(yè)看到新樂免耕播種機(jī)質(zhì)量好，播種效果好，就偷偷仿制銷售。新樂公司知道后，起訴該公司，要求對(duì)方停止侵權(quán)并賠償?！艾F(xiàn)在，對(duì)方賠償我們15萬(wàn)元，停止侵權(quán)生產(chǎn)銷售，并依法收回已售出的東西?！毙焓缌嵴f，“做小機(jī)器的時(shí)候，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，研發(fā)出來的機(jī)器誰(shuí)都可以仿制?，F(xiàn)在基本上已經(jīng)做到了，開發(fā)一個(gè)，保護(hù)一個(gè)，30多項(xiàng)專利由此而來?！?/p>
走出徐淑玲的辦公室，天已經(jīng)放晴了。廠區(qū)院子里的銀杏樹下，一排排剛剛下線的免耕播種機(jī)整齊排列。這些銀杏樹是20多年前建廠時(shí)種的，現(xiàn)在長(zhǎng)滿了銀杏。
“好的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的售后服務(wù)。沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，就談不上占領(lǐng)市場(chǎng)，讓每一個(gè)用戶都能夠降低成本，提高產(chǎn)量才是我們永恒的目標(biāo)。”為了滿足更多客戶的需求，徐淑玲決定在公司穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求合作伙伴，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模?！安荒馨阉械膶＠兼i在柜子里，應(yīng)該讓它發(fā)揮更大的作用。”目前，新樂免耕播種機(jī)在柬埔寨旱作水稻無秧移栽示范獲得成功，公司獲得了柬埔寨的項(xiàng)目訂單?！拔覀円憫?yīng)‘一帶一路’，走出國(guó)門占領(lǐng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外的水稻產(chǎn)區(qū)?！毙焓缌嶙孕诺馗嬖V記者。
在新樂公司的廠房一角，整齊地排列著剛下線的各種型號(hào)的免耕播種機(jī)。