數(shù)十臺二手拖拉機通過短視頻平臺迅速找到買家。這些滿身泥土的龐然大物，通過半掛貨車可遠至數(shù)千公里外的甘肅和寧夏；有的甚至被裝入集裝箱，漂洋過海最終抵達非洲。保守估計，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的農(nóng)機買家來自快手等平臺，僅賣給他們的拖拉機就不少于3000臺。

盡管徐村被稱作中國最大的二手農(nóng)機市場，但事實上，這里并沒有一個“市場”。交易場所是各自的農(nóng)家院，那里停放著的拖拉機，少則十幾臺、多則幾十臺，上百家以家庭為單位的個體商戶，就排列在穿村而過的鄉(xiāng)道兩側(cè)。村民將二手拖拉機擺放在自家院子里經(jīng)營，從只有一兩家倒賣拖拉機輪胎，到全村經(jīng)營二手拖拉機，規(guī)模化形成于2006年。

使用兩年、性能完好的小馬力拖拉機價格約為2萬元，大馬力、檔次高的在10萬元左右，價格僅為新機的一半。徐林坦身高不高但十分健壯，部隊復(fù)員后回村開始買賣二手拖拉機，粉絲超過30萬。如果沒有快手，這個市場可能面臨飽和，沒有客戶了。

飽和的原因有多重因素。一方面，新機生產(chǎn)商本身產(chǎn)量過多，同時又加大了以舊換新力度，二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴重依賴東北市場，最高峰時有九成拖拉機賣向東北。當舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。

渠道的改變帶來了生機。村民們普遍估算，經(jīng)過一年多時間主力運營，目前，有超過80%的咨詢客戶是通過快手找來的，并貢獻了1/3的成交量；新增客戶中，最大群體來自于西北，這些深處內(nèi)陸山區(qū)的農(nóng)戶，以前從未和距離海岸線僅100多公里的徐蒲坦村發(fā)生過任何關(guān)聯(lián)。

徐林坦告訴我：“我每天能接到幾十個通過快手打來的電話，陜甘寧地區(qū)居多?！本帕愫笮旒右荒樕现蓺馕疵摚珡氖露滞侠瓩C生意已經(jīng)10年。他說：“如果沒有快手，沒有火山小視頻，這個市場已經(jīng)面臨飽和，沒有客戶了。”今年年中開始，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國客戶的面孔。

外國客戶前來提貨，為村里帶來了新話題。作為一名臨沂外貿(mào)公司老板，也是隨行翻譯，他并不玩快手，但他告訴我：“的確有國外客戶通過快手在徐蒲坦村找到了貨源?！辈痪们?，他親自帶著一位尼日利亞客戶，在這兒采購了4臺拖拉機?？蛻粝仍诳焓稚峡吹搅擞嵪ⅲ缓笤僭诋?shù)匚型赓Q(mào)公司進行交易。

徐林坦告訴我：“這不僅幫我們拓展了客戶，相比之前多賣給下游車商，快手上的新買家散戶居多，更加直供化，減少了中間差價?！彼J為，快手上賣拖拉機的商家，有80%來自于徐蒲坦村。他預(yù)計，未來這個渠道的出貨量將至少超過5成。

?？怂购透駛惖牡絹?，讓徐蒲坦村在互聯(lián)網(wǎng)上有了新的話題。村民們陸續(xù)聚集過來，拿出手機圍著他倆拍攝。幾分鐘后，多個主題為“‘外國老鐵’光顧中國最大二手農(nóng)機市場”的短視頻，被上傳到了快手；午餐時，連飯館老板娘也在問：“老外又來了？”盡管在賣拖拉機這件事上，粉絲量并不等于成交量，但至少在賣拖拉機這件事上，并不完全對稱。

去年，一位新疆農(nóng)戶通過快手找他購買了一臺二手拖拉機。他告訴我：“在山東試機還好好的，運到新疆動力輸出軸就拉不動?xùn)|西了。”對方把問題發(fā)給了他，在沒有任何售后協(xié)議的情況下，徐新力照價補償了對方3000元現(xiàn)金。

讓徐林坦和村民們自豪的是，那些遠方的辛勤耕作者有機會通過互聯(lián)網(wǎng)賦予的新消費方式，在千里之外，在自己村里，尋找到一個農(nóng)忙時的好幫手。從這個意義上，拖拉機和口紅，村民和李佳琦的互聯(lián)網(wǎng)世界，并不存在差別。