吉林省的耕地面積和農(nóng)業(yè)人口在全國處于中游，但近10年來，吉林省在全國農(nóng)機市場占據(jù)了重要份額。
近年來，在農(nóng)機市場低迷的情況下，2017年和2018年，吉林省拖拉機總銷量位居全國第二，2018年拖拉機總銷量達到2.6萬多輛，其中29.4 ~ 36.8 kW (40 ~ 50馬力)和44.1 ~ 58.8 kW (60 ~ 80馬力)拖拉機銷量位居全國第一。
作為中國重要的區(qū)域性農(nóng)機展之一，2019年第十四屆吉林省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械裝備展覽會于3月19日至21日在長春舉行。筆者和幾位農(nóng)機合作社的社長一起參觀了這次展會，從這次展會的角度感受了吉林省農(nóng)機市場的需求變化。
拖拉機質(zhì)量提高了，但信心還在。近年來，拖拉機市場普遍下滑，競爭激烈。各大拖拉機企業(yè)對農(nóng)機市場非常重視，對未來市場發(fā)展充滿信心。本次展會上，約翰迪爾、雷沃重工、艾可、凱斯紐荷蘭、中聯(lián)重工、常州東風、山東時風、科樂壽、沃德等多個品牌的拖拉機企業(yè)均有參展。
展出的拖拉機以29.4 ~ 73.5千瓦(40 ~ 100馬力)為主，不少企業(yè)展出了147千瓦(200馬力)以上的拖拉機。2018年，該動力板塊拖拉機在吉林省銷售超過1100臺，位居全國第三。與往年相比，此次參展的拖拉機產(chǎn)品在外觀設計、色彩搭配以及整體質(zhì)量和性能上都有了很大的提升。
吉林省作為全國糧食生產(chǎn)全程機械化示范省，2019年率先出臺《關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)業(yè)機械裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施意見》，明確確立農(nóng)業(yè)機械化兩個時限目標。與此同時，連續(xù)幾年實施的新型農(nóng)業(yè)服務組織農(nóng)機裝備項目建設持續(xù)推進，并向村級擴展。這一系列政策措施將有助于促進農(nóng)機市場的發(fā)展，形成拖拉機市場需求的新增長點。
免耕播種機上市，良莠不齊。本次展會上，新產(chǎn)品最多的是2排和4排牽引式重型免耕播種機。2018年，吉林省乃至東北市場都出現(xiàn)了免耕播種機的短缺。
許多企業(yè)，包括新進入者和前幾年停產(chǎn)的企業(yè)，在2019年積極加入免耕播種機的生產(chǎn)行列。一度出現(xiàn)美國指針式計量裝置無法供貨的現(xiàn)象。甚至有的企業(yè)為了趕進度，從美國空運采購零部件，可見免耕播種機市場正在蓬勃發(fā)展。
根據(jù)東北地區(qū)春旱嚴重的氣象預報，很多企業(yè)在雙行免耕播種機上配備了抗旱裝置，如吉林康達、北京德邦的滴灌帶鋪設裝置，四平農(nóng)豐的施藥設備等，受到了用戶的歡迎。
企業(yè)能根據(jù)市場需求迅速跟進，推出新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品，是難能可貴的。但需要提醒的是，短期跨領域進入新業(yè)務，尤其是免耕播種機這種農(nóng)農(nóng)藝結合性很強的產(chǎn)品，如果沒有熟悉農(nóng)學的R&D人員，沒有產(chǎn)品的田間試驗，沒有技術過硬的售后服務團隊，會帶來嚴重后果。一旦生產(chǎn)達到一定規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務就無法滿足用戶的需求。
對于免耕播種機新進入者，建議企業(yè)嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，集中區(qū)域銷售示范，提前指導培訓調(diào)整，全程跟蹤服務，贏得長期可持續(xù)的市場。
水稻機械市場大幅下跌，形勢嚴峻。吉林省是水稻生產(chǎn)技術水平相對較高的地區(qū)，一直是水稻機械銷量較大的省份，包括手扶插秧機、高速插秧機、水稻收割機等。然而，2019年市場急劇下滑。
本次展會，參展的水稻機械生產(chǎn)企業(yè)明顯減少，普遍反映市場銷售異常艱難。比如插秧機，2019年的市場與2018年相比，甚至出現(xiàn)了斷崖式的下跌，大大超出了市場預期。
據(jù)了解，造成這種情況的原因有三:一是大米價格，包括經(jīng)濟價值較高的稻香和長粒大米的市場收購價大幅下跌；二是農(nóng)民家里還有相當數(shù)量的大米要賣，對未來的大米市場缺乏信心，沒有更多的資金購買農(nóng)機；三是水稻機械數(shù)量已呈現(xiàn)結構性飽和，大部分產(chǎn)品尚未進入更新淘汰期。雖然育苗設備缺口很大，但需求并不迫切。
自走式植保機械增多，集群出現(xiàn)。在本次展會上，自走式植保機械的數(shù)量大幅增加，雷沃重工、中聯(lián)重科、久保田等大企業(yè)都展出了此類產(chǎn)品。最大的亮點是吉林省企業(yè)參展的自走式植保機械數(shù)量成為全省第二大產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模初顯。
近年來，在吉林省公主嶺市農(nóng)村，涌現(xiàn)出以華為代表的一批植保機械企業(yè)，形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷提升。
這些企業(yè)根據(jù)玉米生長后期的植保需要，將小四輪拖拉機提升為植保機械，走上了自走式植保機械研發(fā)之路。以市場為導向，他們最終研發(fā)出自走式植保機械，部分產(chǎn)品或技術還獲得了國家發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠?0多個型號進入國家農(nóng)機補貼目錄。