說到種土豆，我就忍不住想家。土豆對我來說意義重大，我對它有特殊的感情。我的家鄉(xiāng)在西北。土豆在當?shù)乇环Q為土豆，是著名的土豆之鄉(xiāng)。小時候，土豆是絕地家族的主食?？梢哉f，人和動物都得靠土豆生存。在我的記憶中，一日三餐離不開土豆。小學上學要走十幾里路。我總是在書包里背幾個土豆，一路吃。我午餐也吃土豆。放學回家，我要么煮土豆，要么在柳條面里當配菜?？梢哉f土豆是我的童年。

那時候是全人土豆工作。記得當時是土豆種植季節(jié)，我主動要求“參戰(zhàn)”。種土豆的過程是我媽用鏟子翻土。我把切好的土豆塊扔進半圓形的坑里，然后用腳蓋上土。一行一行，我媽在前面翻土，我在后面種。雖然單調(diào)，但不會枯燥，因為這是農(nóng)民一年四季的希望。況且參加勞動可以稍微減輕媽媽的辛苦，心里有愛，勞動會成為美好的回憶。

本文是作者根據(jù)長期從事農(nóng)機銷售，與馬鈴薯種植戶和為馬鈴薯種植戶提供農(nóng)機服務的合作社的群體接觸，總結(jié)出的經(jīng)驗。作者認為，馬鈴薯播種機在整個馬鈴薯農(nóng)業(yè)機械化中起著決定性的作用。種的好是收成好的基礎(chǔ)，那么我們先來了解一下如何選購一臺馬鈴薯播種機。

為了便于記憶和理解，作者總結(jié)了“三配”、“三看三不看”、“四買四不買”

01

3根火柴

無論是糧食、蔬菜，還是瓜果，要想種植出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，就要考慮品種、土壤條件、種植規(guī)模、農(nóng)機配置、農(nóng)藝等方面的整合和相互滿足，有時甚至要相互妥協(xié)。

比如為了提高效率，有時會犧牲產(chǎn)量，為了質(zhì)量往往會降低效率。各種元素之間的搭配很重要。對于馬鈴薯種植，筆者認為要實現(xiàn)四個匹配。

一個是種植規(guī)模和機器效率的匹配。

大規(guī)模種植是使用農(nóng)業(yè)機械的前提。沒有大規(guī)模種植，就不需要使用農(nóng)業(yè)機械。買農(nóng)機是高投入，經(jīng)濟性和匹配性都要考慮。

筆者在實際觀察中發(fā)現(xiàn)，不少馬鈴薯種植戶家境殷實。比如內(nèi)蒙古某合作社種了100畝土豆，花了20萬買了一臺Grimo GL410。農(nóng)業(yè)機械的這種不合適的消耗幾乎等于資源的浪費。

所以強烈建議用戶在購買農(nóng)機時一定要提前想好自己的真實需求，不要買貴的，高大上的，功能性的。如果種植規(guī)模在50畝以下，可以選擇國產(chǎn)手持或小型機；規(guī)模100~500畝，可購買國產(chǎn)高效機械；如果種植面積超過500畝，可以考慮購買Grimo、AVR、APH、Double-L等進口設(shè)備，因為Grimo這樣的農(nóng)機配備固然好，但如果不能充分利用，無疑會成為擺設(shè)。

格雷莫馬鈴薯播種機

二是農(nóng)藝與機器功能的匹配。

都是土豆，品種上千種，種植模式多種多樣。

比如西北，幾乎都是壟作，需要膜下種植。有些地方還鋪設(shè)了滴灌帶，而內(nèi)蒙古、黑龍江等大面積種植地區(qū)則以平作為主。

比如甘肅定西地區(qū)，有兩行膠片，三行膠片，四行大膠片，一行膠片。不同的種植模式和農(nóng)藝要求需要不同的播種機，購買時要特別注意。而進口的馬鈴薯播種機，在地域適應上恰恰與農(nóng)藝不協(xié)調(diào)，為國內(nèi)中小產(chǎn)品提供了機會。

馬鈴薯覆蓋播種機

第三，播種機配合田間管理和收獲農(nóng)藝。

這是很多種植戶忽略的問題，馬鈴薯種植的全程機械化是必須要考慮的。

所謂全程機械化，一方面是盡可能在所有作業(yè)環(huán)節(jié)使用機械，目的是提高效率，降低成本，另一方面是要考慮作業(yè)過程中的環(huán)環(huán)相扣。

我們在看種植過程的時候，要考慮田間管理、收獲、運輸過程中對農(nóng)藝和機器操作的要求。比如播種機的輪跡與中耕施肥機、噴藥機的輪跡一致，四行播種機的寬度與馬鈴薯收獲機的寬度相同。收割機工作的時候不會丟一行或者收割另一行，所以買播種機的時候要看家里噴藥機和收割機的尺寸，反之亦然。

02

3看3別看。

目前能享受國家農(nóng)機購置補貼政策的馬鈴薯播種機品牌有20多個，產(chǎn)品有200多個。另外還有不參與補貼的進口原機，非專業(yè)用戶購買時會眼花繚亂。

看口碑不看品牌。

“品牌是一種心理上的仰視”，但我相信，好的產(chǎn)品是做出來的，不是宣傳出來的；好的品牌不代表每個產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，不知名的品牌也有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

明智的做法是不看品牌，只看口碑。購買前最好問幾個有經(jīng)驗的老用戶和當?shù)氐霓r(nóng)機維修店。這兩個渠道得到的信息是最可靠的，買的多，用的好，修的少的一定是好產(chǎn)品。

青島朱虹馬鈴薯種植成套設(shè)備

看實用性而不是便宜。

正所謂“10年忠誠不如一分錢效益”，所以很多用戶在購買農(nóng)機時只看最便宜的價格，等買回來的時候后悔沒有選擇質(zhì)量更好的。

筆者認為用戶在購買馬鈴薯播種機時，一定要有“一分錢一分貨”的心態(tài)。國產(chǎn)馬鈴薯播種機競爭非常激烈，價格高的產(chǎn)品基本能代表質(zhì)量高，服務好。只要不抱著占便宜的心態(tài)，只選對的、實用的，不選便宜的，就不用買“后悔藥”。

看服務，不看名氣。

馬鈴薯播種機是高頻機械，在運行中容易出現(xiàn)問題。另外，現(xiàn)有的播種機是一種結(jié)構(gòu)復雜、功能多樣的復合作業(yè)，遇到土壤條件差的情況更容易出問題。

某種程度上，售后服務比馬鈴薯播種機本身的質(zhì)量更重要。一臺質(zhì)量差的播種機，服務好才能保證正常運轉(zhuǎn)，而一臺質(zhì)量好的機器，如果服務跟不上，還是會影響用戶的收入。

所以在買土豆播種機的時候，不要看哪個經(jīng)銷商漂亮或者有名，要問經(jīng)銷商的服務水平和服務態(tài)度；另外，還要看三包期。國內(nèi)一些廠商推出了三包兩年的服務承諾。如果廠家和經(jīng)銷商能言行一致，這款機器可以放心購買。

03

4買4不買。

《4買4不買》基于我銷售農(nóng)機時遇到的真實案例，具有很強的可操作性和實用性。

買品牌機而不是雜七雜八的。

雖然前文說了“看口碑不看品牌”，但這只是在特定區(qū)域和市場選擇馬鈴薯播種機的參考，與本文并不沖突。

在不差錢的情況下，大品牌意味著低風險。大品牌是千千成千上萬用戶投票的結(jié)果，但其他用戶已經(jīng)替你關(guān)掉了。在資金充裕的情況下，建議用戶優(yōu)先選擇大品牌，既是大品牌，也是好口碑，當然更讓人放心。

每年網(wǎng)上都會根據(jù)銷量對當年銷售的馬鈴薯播種機品牌進行排名，通常排名靠前的都是大品牌。如果在全國范圍內(nèi)銷量比較大，也應該得到全國用戶的認可，所以選擇后風險會比較低。

青島毛氈馬鈴薯收獲機

買成熟的型號而不是新型號。

據(jù)我所知，大量的國產(chǎn)品牌會拿市場和用戶當試驗品，在技術(shù)不成熟的時候，為了賺快錢，會貿(mào)然推出未經(jīng)市場驗證的新產(chǎn)品。所以建議用戶不要購買第一年上市的新品。一般來說，經(jīng)過三年驗證的產(chǎn)品才算成熟產(chǎn)品，在三年使用過程中不斷改進完善的產(chǎn)品更可靠。但是，還有一種新產(chǎn)品是可以信賴的，那就是迭代式的新產(chǎn)品，也就是老產(chǎn)品在推向市場之前進行改進或完善，但是這種新產(chǎn)品需要有經(jīng)驗的用戶認可。

買多功能，不買單一功能

馬鈴薯播種機大型化、多功能化的趨勢非常明顯。在內(nèi)蒙古，筆者看到一些國產(chǎn)品牌已經(jīng)實現(xiàn)了旋耕、起壟、播種、施肥、噴藥、鋪管、鋪膜、覆土八大功能。

這種機器可以一次完成多項作業(yè)，對土壤的破壞很小，大大降低了作業(yè)成本，精簡、規(guī)范、簡化了農(nóng)藝，對于規(guī)?；N植的用戶來說，可以大大降低生產(chǎn)成本，提高綜合收益。所以在購買馬鈴薯播種機時，要看機器的多功能性和功能擴展性。

買一臺新機而不是兩部手機。

二手機最大的優(yōu)點是便宜，缺點是機器狀況不透明，用戶只好碰運氣。如果他們知道機底，買第二部手機也無妨。如果是陌生人之間的交易，我建議盡量不要買二手機。第二，手機沒有保修承諾，無法退換。一旦出了問題，真的會落到自己手里。新機的優(yōu)點是:一是性能穩(wěn)定，不容易出問題；第二，有問題三包，三包期間不用擔心。

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