花仙子涂料堅(jiān)持親民的品牌路線

　　2012年1月16日作者:花仙子畫王

　　隨著人們對(duì)涂料的認(rèn)識(shí)，競爭品牌越來越多，涂料市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，但產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。一些自稱老大的進(jìn)口品牌，正在大做文章，開發(fā)有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。二線三線品牌，價(jià)格戰(zhàn)破局；最后質(zhì)量大打折扣。

　　但受各種因素影響，涂料的市場份額不變甚至在下降，只是品牌越來越多，涂料終端店越來越多，消費(fèi)者被分流，而涂料經(jīng)銷商又不能盲目開終端店攔截消費(fèi)者。所以在有限的市場份額下，我們必須爭取更多的消費(fèi)者資源，所以中型企業(yè)必須穩(wěn)定經(jīng)營好自己的品牌。筆者了解到，花仙子涂料已經(jīng)明確表示不回避價(jià)格戰(zhàn)，但不追求高利潤。沉住氣，讓“花仙子漆”成為名副其實(shí)的“人民品牌”。不像一些急于求成的品牌，很容易進(jìn)入惡性競爭，投入很多后，收效甚微。業(yè)內(nèi)資深市場人士認(rèn)為，涂料的春天不會(huì)太遠(yuǎn)，所以商家經(jīng)營好品牌仍是上策。

　　現(xiàn)在和大家分享一下花仙子涂料的一些市場考慮。

　　:營銷講究策略。很多品牌做了很多廣告，在社區(qū)請(qǐng)了很多商務(wù)人士，在社區(qū)設(shè)置了現(xiàn)場咨詢和產(chǎn)品展示。這些基礎(chǔ)工作都做好了，也投入了大量的資金。這個(gè)時(shí)候油漆經(jīng)銷商老板就開始考慮投入這么多，也沒看出來有多好。到底有沒有促進(jìn)銷售，對(duì)提高銷量有沒有影響，經(jīng)銷商老板一直持懷疑態(tài)度，只靠感性思維和經(jīng)驗(yàn)法則來決定。

　　第二:保證產(chǎn)品的靈活性，保證足夠的產(chǎn)品開發(fā)能力。在市場風(fēng)云變幻的時(shí)候，很多涂料商家還停留在原有的思維模式，以為選擇更大的品牌，選擇更繁華的店面位置，豪華的裝修，更好的樣品，生意自然會(huì)好起來。其實(shí)誰跟上了市場的變化，誰就擁有了財(cái)富。

　　第三:看淡利益，保持服務(wù)社會(huì)的理念。讓利就是讓利給消費(fèi)者，保證產(chǎn)品質(zhì)量，營銷的時(shí)候要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要開展多少社區(qū)推廣活動(dòng)，要和多少家裝公司建立合作關(guān)系，要少派油漆匠做培訓(xùn)，成為忠實(shí)的合作伙伴。

　　第四，我們應(yīng)該建立一個(gè)積極的營銷團(tuán)隊(duì)。如果涂料經(jīng)銷商沒有一個(gè)持續(xù)的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，那么經(jīng)銷商對(duì)市場信息的把握準(zhǔn)確率就不會(huì)高。需要建立一個(gè)主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)，有專門的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理來管理，一些業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)，這樣主動(dòng)營銷工作才能有條不紊的進(jìn)行。

　　面對(duì)惡劣的市場環(huán)境，我們能意識(shí)到改變是對(duì)的。改變的前提是分析自己的實(shí)際情況，深入分析主動(dòng)營銷發(fā)展需要解決的核心問題。只有解決了核心問題，營銷工作才能達(dá)到預(yù)期的效果。